Менеджер по продажам ИТ продуктов

Чем предстоит заниматься:

• Выявлять потребности теплых клиентов и формировать кастомизированные предложения и презентации с упором на генеративный AI, AI-агентов и ассистентов под конкретные бизнес-задачи;
• Управлять полным циклом продажи комплексных IT-проектов: от pre-sale и проработки концепции решения до коммерческих предложений, переговоров и закрытия сделок;
• Работать с крупным бизнесом: участвовать в переговорах с несколькими стейкхолдерами, координировать интеграции, ожидания, требования, взаимодействовать с бизнес-аналитиками и технической командой;
• Поддерживать долгосрочную коммуникацию с клиентами, фиксировать договоренности и этапы сделок в CRM (Битрикс24);
• Участвовать в развитии продуктовой и сервисной линейки (AI-агенты, ассистенты, LLM-решения и др.), анализировать рынок, отрасли и клиентские кейсы;
• Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, формировать и прорабатывать списки потенциальных клиентов;
• Формировать и развивать воронку продаж для достижения KPI.

Что мы ожидаем:

• Опыт продаж комплексных IT-проектов в крупный бизнес (enterprise / mid-enterprise);
• Понимание специфики работы с несколькими стейкхолдерами, интеграциями, техническими требованиями и ожиданиями заказчика;
• Опыт или сильный интерес к решениям в области генеративного искусственного интеллекта, AI-агентов, ассистентов; Понимание принципов работы ML, LLM, Computer Vision — на уровне, достаточном для общения с клиентами и командой;
• Отраслевая экспертиза (или опыт работы) в одном или нескольких приоритетных для нас направлениях — будет большим плюсом;
• Умение переводить бизнес-задачи клиентов в понятные AI-решения.

Что мы предлагаем:

• Гибридный формат работы, график 09:00–18:00 (МСК);
• Работу с современными AI-технологиями и сложными enterprise-проектами;
• ​​​​​​​Сильную команду и среду, где ценится экспертиза, инициативность и рост.​​​​​​​