SAID'S TRADING GROUP
Руководитель отдела продаж
Не указана
- Управление командой
- Управление продажами
- Обучение персонала
- Аналитическое мышление
- Управление отношениями с клиентами
- Лидерские качества
- Навыки переговоров
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Аналитика продаж
- Деловое общение
- Поиск и привлечение клиентов
- Навыки продаж
- Мотивация персонала
- Планирование продаж
- Управление региональными продажами
- Руководство командой
- FMCG Продажи
- Развитие дистрибуции
- Анализ продаж
ООО "SAID'S TRADING GROUP" приглашает на работу РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт управления командой торговых представителей и супервайзеров — не менее 3 лет
- Опыт работы в FMCG или дистрибуции (продукты продовольствия ,товары народного потребления и т.п.)
- Опыт построения системы полевых продаж (маршрутизация, план визитов, контроль выкладки)
- Умение обучать, контролировать и мотивировать торговых представителей
- Выполнение стратегии/планов, коммерческих программ (продаж, открытия новых клиентов, запуска новых продуктов) на вверенной территории/зоне ответственности – по всей республике Узбекистан (кроме города Ташкент)
- Еженедельное отслеживание результатов продаж по партнерам, клиентам, каналам продаж, брендам на вверенной территории
- Распределение целей продаж и дистрибьюции для торговой команды партнеров в разрезе городов и торговых представителей.
- Контроль эффективности (клиентов, партнеров) и принятие необходимых мер для достижения поставленных целей по продажам и качеству дистрибьюции.
- Планирование, распределение по клиентам и мониторинг запасов на складах
- Контроль системы KPI, знание принципов RITM и SMART.
- Поддержка в актуальном состоянии сведений, базы данных торговых точек на вверенной территории (тип точек, канал, объединение точек, а также все другие необходимые данные)
- Разработка краткосрочных и долгосрочных планов по продажам.
- Нацеленность на высокие результаты.
- Контроль, анализ и структурирование клиентской базы.
- Контроль стоков по новинкам продукции на вверенной территории: предоставление рекомендаций по необходимому количеству продукции в период планирования новинок продукции; выставление задач по дистрибьюции торговым командам во всех городах вверенной территории по своей зоне ответственности, ежедневный контроль их выполнения.
- Анализ рынка и конкурентов. Поиск новых точек роста для системы продаж компании
- Контроль эффективности выстраивания процессов в филиалах партнеров (маршруты торговых команд, маршруты экипажей доставки, контроль стоков)
- Опыт работы на данной должности (ДИСТРИБУЦИЯ) от 2 х лет;
- Лидерские качества, стрессоустойчивость, гибкость, целеустремленность, нацеленность на результат;
- Умение работать с возражениями;
- Обладание навыками организации, ежедневного контроля, обучения и адаптации менеджеров, знание тренингов по продажам;
- Умение управлять торговой командой. Мотивировать людей.
- Навыки проведения деловых переговоров;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Готовность к командировкам по Узбекистану;
- Свободное владение русским языком, узбекским языком;
- Знание ПК (MS Office, EXCEL).
- Высокий уровень дохода, обсуждается при собеседовании;
- Оклад+KPI;
- График 6/1 с 09:00 до 18:00;
- Стабильные выплаты без задержек;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Возможность корпоративного обучения;
- Официальное трудоустройство:
- Работа в динамично развивающейся компании;