Руководитель по привлечению новых клиентов B2B

• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, выстраивание её в соответствии с бизнес-стратегией компании;
• Анализ структуры рынка, конкурентной среды, целевых сегментов, объёмов спроса, ключевых конкурентов, их предложений и преимуществ;
• Определение каналов продвижения и наиболее эффективных источников генерации лидов;
• Формирование и корректировка планов продаж и KPI по привлечению клиентов;
• Мониторинг показателей привлечения: число лидов, конверсия, стоимость привлечения, ROI;
• Формирование долгосрочной модели развития клиентской базы - целевые кластеры, регионы, направления расширения;
• Изучение тендерных площадок, мониторинг актуальных закупок и их требований;
• Сегментация клиентов по уровню приоритетности и вероятности закрытия сделки;
• Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами;
• Работа с холодной базой, списками предприятий, отраслевыми каталогами;
• Формирование индивидуальных предложений и участие в подготовке тендерной документации;
• Подготовка презентаций, расчётов ROI, TCO, бизнес-кейсов;
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы;
• Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений;
• Построение и управление командой менеджеров по привлечению клиентов;
• Проведение обучения и наставничества сотрудников;
• Постановка планов, контроль выполнения KPI;
• Согласование с маркетингом стратегии лидогенерации: контекст, таргет, e-mail, веб-сайт, контент;
• Инициирование создания B2B-контента: кейсы, презентации, white papers, отраслевые исследования;
• Участие в конференциях, форумах, выставках от имени компании;
• Создание и развитие партнёрской сети: интеграторы, реселлеры, отраслевые ассоциации.

• Опыт в B2B-продажах или развитии клиентской базы;

• Навыки переговоров и подготовки коммерческих предложений;

• Умение анализировать рынок, спрос и конкурентов;

• Понимание лидогенерации и работы с воронкой продаж;

• Опыт участия в тендерах (желательно);

• Умение работать с KPI и показателями эффективности;

• Навыки презентации и деловой коммуникации;

• Самостоятельность, ориентация на результат;

• Опыт работы области телекоммуникаций или IT- услуг;
• Образование - высшее.

​​​​​