Группа компаний Торг-Комс, современные предприятия Московской области, специализирующиеся на производстве специализированной автомобильной техники, объявила конкурс на замещение вакантной должности Руководителя отдела продаж
Чем предстоит заниматься:
• Руководство и развитие отдела продаж: подбор, обучение, мотивация и ежедневное управление командой менеджеров;
• Разработка и выполнение планов по объему продаж и прибыльности вверенного направления;
• Разработка и реализация стратегии развития продаж по ключевым сегментам рынка и продуктовым направлениям;
• Развитие и оптимизация всех продажных процессов (холодные и теплые звонки, работа с входящими заявками, участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений);
• Развитие клиентской базы компании: расширение базы корпоративных клиентов, системная работа с существующими клиентами и повышение объема повторных продаж;
• Администрирование клиентской базы и контроль качества работы с CRM-системой;
• Поиск и развитие новых рынков сбыта, новых отраслей применения продукции и новых категорий клиентов;
• Развитие отношений с ключевыми корпоративными клиентами и формирование долгосрочных партнерских контрактов;
• Контроль работы с ключевыми клиентами и личное участие в сложных переговорах и крупных сделках;
• Управление воронкой продаж и контроль выполнения KPI менеджерами;
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов, выявление точек роста и запуск новых продажных активностей;
• Взаимодействие со смежными департаментами (производство, маркетинг, ОТК) для повышения качества клиентского сервиса;
• Формирование регулярной отчетности для руководства по результатам работы отдела продаж.
Кого мы ищем?
Мы ищем результативного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который:
• Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 3-х лет в B2B сегменте;
• Имеет опыт продаж сложной технической продукции или промышленного оборудования;
• Умеет выстраивать и оптимизировать продажные процессы: от входящей заявки до закрытия сделки и сопровождения клиента;
• Умеет формировать сильную команду, мотивировать сотрудников и добиваться выполнения плановых показателей;
• Понимает экономику сделки, маржинальность и ключевые финансовые показатели продаж;
• Владеет инструментами анализа данных (CRM, Excel) для прогнозирования и контроля выполнения KPI;
• Готов лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать стратегически важные сделки.
Будет преимуществом:
• Опыт работы на рынке грузовой или специальной техники;
• Знание специфики продаж сложной технической продукции с длительным циклом сделки;
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт развития дилерской или партнерской сети;
• Опыт увеличения объема продаж и масштабирования коммерческой функции компании.
Что мы предлагаем:
• Работу в промышленной компании с собственным производством;
• Возможность напрямую влиять на результат продаж и развитие бизнеса;
• Участие в крупных проектах и переговорах с корпоративными клиентами;
• Конкурентный уровень дохода (оклад + бонусы за результат);
• Сильную команду и возможность реализовать управленческий опыт;
• Прямое взаимодействие с собственником компании и участие в формировании коммерческой стратегии;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая заработная плата;
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
Вам интересно развивать продажи в промышленной компании и работать на результат, тогда мы ждем Вас!