Sales Manager (B2B SaaS)

ALLIO ERP — SaaS для девелоперов

Мы разрабатываем систему, которая помогает застройщикам управлять продажами, ценами и аналитикой в реальном времени.

Наш продукт используется девелоперами федерального и регионального уровня и помогает:

• Управлять выручкой и темпами продаж;
• Выстраивать прозрачное ценообразование;
• Принимать решения на основе данных, а не Excel.

О компании:

• Более 9 лет на рынке;
• Аккредитованная IT-компания;
• Резидент Сколково.
  

О роли:
Мы ищем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать продажи сложного SaaS-решения для девелоперов.
Это роль с длинным циклом сделки, несколькими ЛПР и фокусом на продажу ценности продукта, влияющего на выручку клиента.

Чем предстоит заниматься:

• Вести полный цикл B2B-сделок (от первого контакта до подписания Договора);
• Проводить онлайн и офлайн демонстрации продукта;
• Работать с коммерческими директорами, IT и топ-менеджментом девелоперов ;
• Выявлять бизнес-задачи клиента и формировать решение;
• Готовить и защищать коммерческие предложения;
• Сопровождать сделку до подписания договора.
  

Что мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж от 2х лет;
• Опыт продаж SaaS / IT-решений будет преимуществом;
• Уверенные навыки переговоров и презентаций;
• Умение работать с несколькими ЛПР в одной сделке;
• Ориентация на результат и самостоятельность.
  

Мы предлагаем:

• Прозрачная мотивация: оклад + KPI + % от сделок;

• Работу с крупными девелоперскими компаниями;

• Сложный и дорогой продукт с высоким чеком;

• Поддержку продуктовой и аналитической команды;

• Обучение продукту и методологии продаж;

• Офис рядом с метро Балтийская;

• Оформление по ТК РФ