WB / международные поставки / масштабирование
Мы — растущий e-commerce проект с амбициями х2–х3 по обороту в ближайший год. Работаем с поставками из Китая, активно масштабируемся через внутреннюю и внешнюю рекламу. Сейчас ищем сильного РОПа, который умеет не просто «управлять», а строить систему и зарабатывать компании деньги.
Что предстоит делать
-
Управлять продажами на маркетплейсах ( Wildberries и Ozon)
-
Формировать и реализовывать стратегию роста оборота и маржинальности
-
Управлять юнит-экономикой, рекламным бюджетом и ROI
-
Работать с внутренней рекламой маркетплейсов (авто/ручные кампании, бустинг, аналитика)
-
Выстраивать систему внешнего трафика (таргет, блогеры, инфлюенсеры, воронки)
-
Управлять командой (менеджеры, маркетологи, аналитики)
-
Взаимодействовать с закупками и поставщиками из Китая (контроль маржи, планирование поставок)
-
Масштабировать прибыльные связки
-
Готовить стратегические отчёты для собственника
Нам точно по пути, если у тебя есть:
-
Опыт работы РОПом / Head of Sales / руководителем e-com направления от 2–3 лет
-
Подтвержденный опыт работы с оборотами не менее 10 млн в месяц
-
Реальный опыт работы с поставками из Китая (понимание логистики, сроков, рисков, влияния на оборачиваемость)
-
Глубокое понимание внутренней рекламы маркетплейсов
-
Опыт работы с внешним трафиком и умение считать ROMI
-
Навык управления бюджетами от 5 млн
-
Системное мышление: умеешь видеть цифры, а не только процессы
Будет большим плюсом
-
Понимание финансовой модели e-commerce
-
Опыт масштабирования оборота х2 и выше
-
Опыт выхода на новые категории или рынки
Что важно для нас в РОПе
-
Предпринимательское мышление
-
Ответственность за результат, а не процесс
-
Умение выстраивать систему, а не «тащить на себе»
-
Жёсткость в управлении цифрами и мягкость в управлении людьми
Условия
-
Высокий фикс + % от прибыли
-
KPI, завязанные на рост чистой маржи
-
Возможность влиять на стратегию компании
-
Перспектива доли / опциона для сильного кандидата
-
Удалёнка или гибрид
Если ты умеешь превращать рекламный бюджет в прибыль, понимаешь Китай не понаслышке и хочешь масштабировать проект с потенциалом в 9-значный оборот — давай знакомиться)