Bronevik – это подразделение МТС Travel, которое работает на B2B-рынке больше 12 лет, являясь одним из топовых поставщиков отельного контента. В нашей системе уже 50 000+ объектов размещения на территории 4 000 населенных пунктов: от крупных отелей до небольших гостевых домов. С каждым объектом мы работаем без посредников.
Чем предстоит заниматься :
- Развитие действующей базы поставщиков услуг (отелей) на Северо-Западе;
- Проведение переговоров разного уровня с клиентами лично и по телефону;
- Улучшение условий по действующим договорам;
- Подключение отелей к маркетинговым акциям компаний;
- Формировать совместно с клиентами стратегии развития размещения на платформе;
- Выстраивание долгосрочных отношений;
- Формирование у клиентов лояльности к бренду компании;
- Принимать участие в маркетинговых мероприятиях;
- Контроль соблюдения договорных условий и мониторинг конкурентной среды.
Что для этого нужно:
- Опыт В2В продаж от 3 лет (желательно)
- Oпыт работы в индустрии предпочтительно (знание специфики гостиничного бизнеса, знание основных бизнес показателей индустрии (ADR, RevPAR, тарифы BAR, Net rate) и пр.
- Опыт работы в телемаркетинге или активных продажах будет преимуществом
- Опыт работы с CRM-системами (желательно)
- Умеете развивать долгосрочные отношения с клиентами
- Умение работать с возражениями и отказами
- Умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития
- Владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компании
- Умеете анализировать рынок, компании, делать выводы, строить прогнозы
- Самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности
- Стремление добиваться больших результатов, расти профессионально
- Готовность инициировать и принимать изменения в работу
- Развитые коммуникативные навыки.
Что мы предлагаем:
- Официальное оформление;
- Оформление на период отсутствия основного сотрудника (декретная ставка)
- График работы 5\2, с 9-18 или 10-19. Удаленно, но территориально в СПб
- Программа ДМС с первого месяца работы - это 100% покрытие расходов в частных клиниках, включая стоматологию. Застраховать близких родственников можно со скидкой 50%. Для любителей путешествий - страховка в поездках за границу. А еще есть страхование жизни;
- Очное и онлайн-обучение в Корпоративном университете, у внешних провайдеров, если это полезно для работы, обмен опытом во внутренних профессиональных сообществах, а также доступ к онлайн-библиотеке в полезными книгами и периодикой;
- Оплачиваемые выходные на значимые события в жизни сотрудника;
- Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
- Предложения от партнёров для путешествий, развлечений и занятий спортом;
- Возможность участия в волонтерских программах: мы организуем благотворительные ярмарки, образовательные проекты для детей, конкурсы социальных проектов и экологические проекты.