Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

О компании

Мы — команда, занимающаяся продажей мелкой бытовой техники на маркетплейсах.
Основные продажи идут через Ozon (≈80%) и Wildberries (≈20%).

В команде уже есть специалисты по маркетплейсам. Сейчас ищем сильного руководителя, который сможет управлять ростом продаж, усиливать прибыльность и масштабировать успешные товары.

Основные задачи

• Управление продажами на маркетплейсах (Ozon / Wildberries)
• Управление и развитие команды специалистов маркетплейсов
• Поиск точек роста по каждому SKU
• Постановка задач по улучшению карточек товаров (контент, фото, инфографика)
• Контроль рекламных кампаний
• Тестирование гипотез роста: карточки, цены, реклама, продвижение
• Масштабирование сильных товаров и оптимизация слабых
• Участие в запуске новых товаров
• Ежедневный контроль ключевых метрик: прибыль, ДРР, маржинальность, конверсия
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности
• Взаимодействие с дизайнерами, фотографами и собственником по стратегическим вопросам

Требования

• Успешный опыт управления продажами на Ozon
• Понимание актуальных алгоритмов ранжирования и продвижения товаров
• Опыт управления рекламой маркетплейсов
• Навык анализа экономики товаров (маржинальность, реклама, акции)
• Опыт масштабирования продаж и поиска точек роста
• Умение управлять командой и ставить задачи специалистам
• Проактивность и ориентация на результат

Будет большим плюсом

• Опыт вывода товаров в топ категории
• Опыт запуска новых SKU
• Опыт работы с оборотом от 20 млн ₽ в месяц

Условия

• Гибридный формат работы: офис + удалённо
• Фиксированный оклад + процент от прибыли (без потолка)
• Возможность напрямую влиять на стратегию роста компании
• Сильная команда и возможность масштабировать проект
• Оплачиваемый отпуск и больничные

Нам точно не по пути, если вы:

• Предпочитаете спокойный ритм работы и избегаете быстрых решений
• Любите долго анализировать, но редко переходите к действиям
• Работаете строго по задачам, но не предлагаете собственных гипотез роста
• Не привыкли брать ответственность за результат

Мы ищем человека, который любит скорость, тестирование гипотез и рост продаж.

Сопроводительное письмо

Чтобы мы быстрее рассмотрели вашу кандидатуру, укажите:

Какой самый сильный рост продаж вы сделали на маркетплейсах. Прикрепите ссылки на ваши последние магазины/карточки