Директор по продажам

• Должностные обязанности:

• Выполнение планов закупки с завода НМК и планов вторичных продаж по компании.

• Формирование стратегии развития продаж на закрепленной территории.

• Контроль дебиторской задолженности.

• Развитие количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

• Выполнение задач по установленным KPI.

• Постановка еженедельных задач супервайзеров и контроль их выполнения.

• Развитие продаж по категориям продукции и каналам дистрибьюции (традиционная розница, Локальные сети, ОПТ и HoReCa).

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (локальные сети, ОПТовики, бюджетные организации)

• Расширение действующего ассортимента, заведение новинок, проведение ротаций ассортимента.

• Формирование и управление ценообразованием по компании по каналам дистрибьюции.

• Контроль и управление процессом проведения трейд-маркетинговых мероприятий в торговых точках клиентов (ценовые акции, анонсы акций, дегустации, размещение промо материалов).

• Организация создания оперативных и корректных отчетов по продажам.

• Управление процессом закупок продукции по продукции НМК, бесперебойное обеспечение данной продукцией на складе, наличие переходящих остатков.

• Обеспечение высокого уровня сервиса по клиентам (выполнение по заказам на уровне 97% и выше).

• Формирование эффективных систем мотиваций для торгового персонала.

• Административная работа (расчет з/п, премий, подбор и адаптации супервайзеров, торговых представителей, контроль уровня подготовки персонала, уровня знаний продукции по основным контрактам).

• Опыт работы на рынке продуктов питания в аналогичной должности не менее 3-х лет. Предпочтения кандидатам с опытом работы в молочной продукции, продукции с ограниченными сроками годности.

• Опыт успешных личных продаж.

• Готовность работы в ежедневном режиме План/Факт.

• Знание Exсel (функции ВПР, сводные таблицы), Word, 1С ERP.

• Навыки планирования рабочего времени (день, неделя), умение выстраивать приоритеты по задачам.

• Лидерские способности по организации и сплочении эффективной команды супервайзеров и торговых представителей.

• Умение отстаивать свою позицию на цифрах.

• Стрессоустойчивость, оптимизм, нацеленность на выполнение плана продаж на 100%, с 1-го дня месяца.

• Готовность к ненормированному рабочему дню на этапе выстраивания бизнес-процессов и решения стратегических вопросов по развитию компании.

Условия

• Работа в перспективной Российской производственной компании.

• Оклад и система мотивации прописана в отдельном расчетном листе.

• Компенсация ГСМ.

• Оформление по ТК РФ.

• График работы 5/2 c 09:00 до 18:00.