Директор по развитию и продажам консалтинговых услуг

Консалтинговая компания РИВА ГРУПП: мы предоставляем профессиональные решения в реализации бизнес-проектов любой сложности. Плюс осуществляем комплексное сопровождение и поддержку основных задач в различных направлениях.

Миссия компании: упрощаем работу бизнеса, автоматизируя бизнес-процессы, минимизируя риски и затраты на содержание штата сотрудников

Наши клиенты: Шедеврум&ЯндексЛавка, Самокат, Topplanner, IT-компания Международные бизнес-решения, АЛЬЯНС ФИНЭНЕРГО, 7 инструментов, Энергоресурс, КЭС, Евалек, ARUBA, imperiumhair и др.

И сейчас мы ищем в нашу команду Директора по развитию и по продажам услуг консалтинга (офис full-time).

Чем предстоит заниматься:

1. Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы:

• ведение полного цикла продаж: от поиска и установления контакта до закрытия сделки;
• проведение презентаций и демонстраций решений для потенциальных клиентов.

2. Выявление потребностей клиентов и консультационная поддержка:

• анализ бизнес-процессов клиента для определения наиболее подходящих Консалт-решений;
• предоставление экспертных рекомендаций по продуктам и услугам компании.

3. Ведение переговоров и подготовка коммерческих предложений:

• ведение переговоров по условиям сотрудничества, ценам и договорам;
• разработка и отправка коммерческих предложений и спецификаций.

4. Координация процессов сделки и сопровождение клиента:

• согласование условий и подготовка договоров;
• взаимодействие с внутренними командами для своевременного исполнения заказов.

5. Контроль выполнения планов продаж и отчетность:

• анализ эффективности действий и корректировка стратегии продаж.

6. Участие в маркетинговых мероприятиях и выставках:

• компании на выставках, конференциях и мероприятиях для расширения клиентской базы.

7. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами:

• регулярное взаимодействие с существующими клиентами для повышения уровня удержания и расширения продаж.

8. Взаимодействие с командой и обучение:

• обмен опытом с коллегами, участие в командных совещаниях.

9. Аналитика рынка и конкурентов:

• мониторинг рыночных трендов, анализ конкурентов и подготовка рекомендаций по возможности расширения бизнеса.
• принимать участие в крупных сделках и развивать отношения с ключевыми клиентами (работа по сделке в соответствии со стратегией, организация встреч и команды, Kickoff встречи, участие в решении спорных вопросах и т.д.).

Мы ожидаем, что у вас есть:

• Умение и энергия воплощать в жизнь задуманное.
• Большой опыт B2B продаж услуг/консалтинга (опыт продажи проектов внедрения).
• Навык слушать и убеждать.
• Стремление к постоянному развитию и обучению.

Мы предлагаем:

• Драйвовые и амбициозные задачи вместе с профессиональной командой, которая идет к результату вместе.
• Достойный уровень ЗП, прозрачные KPI, которые обсуждаем на входе.
• Участие в проектах, которые реально помогают нашим клиентам и делают их бизнес более эффективным.

Приходи к нам в команду, будем вместе создавать крутые и полезные вещи!