РОП/руководитель отдела продаж (играющий-тренер)

Обычные вакансии РОПа описывают рутину: «контроль воронки», «мотивация команды». Это не про нас.
Нам нужен тот, для кого продажи — это охота и азарт. Кто чувствует: крупные сделки, сильные клиенты, серьёзные чеки — это его среда.

Суть:
Международная компания с 23-летней историей (Россия, Швейцария, Дубай, Сингапур) приглашает играющего тренера. Не администратора, не надзирателя. Того, кто сам закроет сделку на миллион, а затем выведет на этот уровень команду. Наши клиенты — крупный и средний бизнес. Контракты — весомые. Доход — соответствующий.

Кто ты (наш портрет):

• Ты умеешь продавать вообще. Любому. Когда нужно — включаешь глубокую эмпатию и становишься «своим». Когда нужно — включаешь харизму и уверенно ведешь переговоры. Ты находишь подход к любому ЛПР, потому что чувствуешь людей интуитивно. Это не навык из учебников, это твоя природа

• Ты не хочешь просто сидеть в кабинете и изучать отчеты. Ты стремишься лично погрузиться в продукт и процессы. Выйти в поле, поработать со всеми типами клиентских баз, провести переговоры. Только пропустив через себя, ты начинаешь обучать других. Потому что ты — играющий тренер

• Ты видишь в этой позиции возможность самостоятельно формировать свой доход. Проценты с личных продаж + процент с оборота команды. Потолка нет. Крупные чеки — это не гипотетические цифры, а наша ежедневная реальность

• Ты — человек, который чувствует деньги и умеет их делать. При этом ты не бездушная машина продаж. У тебя развита эмпатия, ты слышишь клиента и ведешь за собой команду. Именно это сочетание делает тебя лидером

• Ты — хищник по натуре. Тебе нужен вызов, адреналин от сложных задач. Работа с ключевыми клиентами (B2B, B2G), выход на первых лиц, многоуровневые переговоры и перспектива международных командировок — это то, что дает тебе энергию

Что делать:

Этап погружения (первые 1-3 месяца) — работа как менеджер по продажам
Здесь важно лично погрузиться во все процессы — никакого управления "с дивана". Вы работаете со всеми типами клиентских потоков, чтобы понять систему изнутри:

• Горячая база — действующие клиенты компании, которые уже приносят выручку

• Теплые контакты — лиды от маркетинга, тендеры

• Холодный поиск — самостоятельное привлечение новых клиентов, не обзвоны, а плотный контакт на выставках и другие каналы (расскажем)

• Глубокое изучение продукта и бизнес-процессов до мельчайших деталей. Только так вы заработаете авторитет в команде и сможете вести ее за собой

Стратегические клиенты.
Личное ведение ВИП-клиентов компании. Выход на первые лица, сложные многоуровневые переговоры, возможность международных командировок и максимальные проценты с личных продаж.

Построение сильного отдела.

• Формирование команды, способной закрывать сделки, от которых у конкурентов отвисает челюсть. Ищешь, зажигаешь, усиливаешь.

• Постоянная передача экспертизы: разборы, обратная связь, полевое coaching. Ты вырастишь тех, кто перерастет тебя — и это кайф.

• Стратегия, планы, KPI — да, это база. Но главное — создать среду, где люди горят, а деньги текут. Ты отвечаешь за общий оборот и имеешь с него процент.

Что важно для нас:

• Подтвержденный опыт активных продаж в B2B и B2G. Сфера услуг — идеально, но если умеешь быстро нырять в новое — тоже ок.

• Успешный опыт управления отделом продаж (живыми людьми, а не цифрами в таблице).

• Английский от B2 — международные партнеры, командировки, переговоры обязывают.

• Готовность к командировкам (РФ и зарубеж).

• И главное — личность. Харизма, эмпатия, внутренний огонь. Тот, кто заходит в переговорку — и комната меняется. Тот, кто чувствует клиента и ведет команду. Без этого — мимо.

Что предлагаем:

• Доход: ИС (1-3 месяца) 130 000 + 4-12% от грязной маржи с твоих личных продаж, после 150 000 +4-12% от грязной маржи с твоих личных продаж + 2% от грязной маржи с оборота отдела

• Условия: Официальное трудоустройство с первого дня. Гарантированные стабильные выплаты. Выполнимые планы и полная поддержка

• Бонусы: Возможность дополнительных опций (плюшки — обсуждаем индивидуально)

• Офис: В пешей доступности от м. Павелецкая / Серпуховская / Добрынинская

• Коллектив: Дружная команда высокого уровня, которая постоянно растет и развивается

Кого мы НЕ ищем:
Нам не нужен "поддерживающий функционер", который ищет тихое место и избегает личной ответственности за результат.

Если в описании узнал себя — откликайся. Обсудим!