Менеджер по продажам B2B

Продавать то, что не нужно — скучно. Сидеть на холодной базе и долбить в никуда — уныло.
У нас по-другому. Мы ищем охотника, который умеет выстраивать диалог, чувствовать клиента и закрывать сделки, о которых потом рассказывают коллегам.

Суть:
Международная компания с 23-летней историей (Россия, Швейцария, Дубай, Сингапур) приглашает менеджера по продажам для работы с корпоративным сегментом. Наши клиенты — крупный и средний бизнес. Контракты — весомые. Деньги — серьезные. И они реально зарабатываются, а не снимаются с неба.

Кто ты (наш портрет):

• Ты умеешь продавать любому. Когда надо — включаешь эмпатию и становишься почти родным. Когда надо — включаешь харизму и уверенно ведешь переговоры. Ты чувствуешь людей, а не давишь скриптом.

• Ты не боишься работать со всеми типами клиентов

• Ты хочешь зарабатывать. Не копейки, а по-настоящему. И готов за это работать. Проценты с личных продаж — твой главный друг.

• Ты азартный. Крупные сделки, выход на первых лиц, сложные переговоры — это то, что заводит. Без этого скучно жить.

• У тебя есть характер. Но ты не танк без башни — эмпатия и умение слышать клиента у тебя в крови.

Что делать:

Работа с клиентской базой:

• Горячая база — действующие клиенты компании, с которыми уже выстроены отношения и есть регулярная выручка.

• Теплые контакты — лиды от маркетинга / тендеры: компании, уже проявившие интерес к нашим услугам

• Холодные продажи — самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, но не банальные обзвоны

Продажи и переговоры:

• Выход на ЛПР

• Проведение презентаций и переговоров (включая международные, если английский позволяет)

• Заключение долгосрочных контрактов

• Контроль дебиторской задолженности

Развитие:

• Глубокое изучение продукта и рынка (погружаем с головой, будем учить)

• Постоянный рост в профессии. У нас есть чему научиться и куда расти

Что важно для нас:

• Опыт активных продаж в B2B и B2G (сфера услуг — идеально, но если умеешь быстро въезжать в новое — тоже ок)

• Понимание, как работать с крупными контрактами и корпоративными клиентами

• Желание работать на долгосрок, а не «пересидеть полгодика»

• Личность. Харизма, эмпатия, внутренний огонь. Тот, кто заходит в переговорку — и клиент уже хочет работать. Тот, кто чувствует людей. Без этого — мимо

Что предлагаем:

• Доход: Оклад от 100 000₽ + от грязной маржи с твоих личных продаж (от 4% до 12% в зависимости от выполнения плана). План — понятный и достижимый. Никаких заоблачных цифр, которые нельзя закрыть. Твой доход = твои сделки.

• Условия: Официальное трудоустройство с первого дня. Гарантированные стабильные выплаты два раза в месяц. 1С + AmoCRM

• Бонусы: Возможность дополнительных опций (плюшки — обсуждаем индивидуально)

• Офис: В пешей доступности от м. Павелецкая / Серпуховская / Добрынинская.

• Коллектив: Дружная команда охотников, которая постоянно растет и развивается. Здесь поддерживают, а не подсиживают.

Кого мы НЕ ищем:
Нам не нужны пассивные исполнители, которые отсиживают часы и ждут зп. Не нужны те, кто боится поднять трубку и позвонить незнакомому человеку.

Если в описании узнал себя — откликайся. Будем знакомиться!