Менеджер по продажам складских услуг

Надёжная компания, сочетающая функции дистрибьютора и производителя. Приглашаем менеджера по продажам складских услуг

• Зарплата 120 000 - 150 000 руб на руки. Оклад+квартальная премия, точные цифры по результатам собеседования в зависимости от вашего опыта и квалификации.
• Официальное оформление, трудоустройство по ТК РФ с первого дня, соцпакет, отпуск, выплата зарплаты 2 раза в месяц, отчисления в пенсионный фонд
• Пятидневная рабочая неделя с понедельника по пятницу 9:00-18:00. Выходной суббота и воскресенье
• Удаленная работа. Для тех, кто не хочет работать из дома, есть офисы в Москве и Петербурге
• Рассмотрим кандидатов с опытом продаж складских услуг 1-2 года на меньшую зарплату с перспективой роста

Задачи:

• Поиск и привлечение новых клиентов. Поиск компаний, которым может быть актуально ответхранение (производители, дистрибьюторы, интернет-магазины, импортеры), с учетом сезонности их бизнеса. Обзвон потенциальных клиентов, направление коммерческих предложений. Поиск тендеров на складское обслуживание, подготовка коммерческой и технической части заявки (расчет ставок, описание процессов). Взаимодействие с транспортными компаниями, экспедиторами, таможенными брокерами для получения лидов (кросс-продажи).
• Консультация и презентация. Проведение онлайн-демонстраций для потенциальных клиентов. Демонстрация систем безопасности, стеллажей, температурного режима, чистоты. Подробное объяснение того, как работает система учета (WMS — Warehouse Management System), какие отчеты получает клиент, как происходит приемка и отгрузка. Понимание специфики товара клиента (вес, габариты, оборачиваемость) и предложение оптимальной схемы размещения (фронтальные стеллажи, наливные полы, мезонин и т.д.).
• Коммерческая работа. Расчет ставки за хранение (руб./паллетоместо/м2 в сутки) и стоимости обработки (in/out). Важно уметь считать "цену владения" для клиента и делать гибкие предложения (например, "минимальная аренда + постатейная оплата операций"). Составление коммерческих предложений с учетом пиковых нагрузок и сезонных колебаний. Участие в согласовании условий договора ответственного хранения (акценты на материальную ответственность, порядок приемки товара по количеству и качеству, сроки обработки заявок).
• Аналитика и планирование. Мониторинг свободных площадей и прогнозирование их освобождения/занятия. Понимание, какие клиенты приносят наибольшую маржинальность (с учетом оборачиваемости их товара и затрат на обработку). Планирование продаж на сезон (например, предновогодний период для FMCG или сезон сбора урожая для продуктов питания).

• Сопровождение сделки. Координация первого завоза товара, знакомство клиента с сотрудниками склада (кладовщиками, бухгалтерами), настройка обмена данными (интеграция 1С с WMS). Регулярный сбор обратной связи от клиента о работе склада. Если случаются ошибки (бой, пересорт) — участие в урегулировании. Продажа дополнительных услуг тому же клиенту (упаковка, паллетирование, кросс-докинг).

• Документооборот и отчетность. Контроль своевременного подписания актов оказанных услуг. Мониторинг оплат счетов клиентами, работа с просрочками вместе с бухгалтерией. Ведение CRM, отчеты по воронке продаж, конверсии, количеству встреч.

Требования:

• Опыт продаж складских услуг
• Навыки ведения отчётности и аналитики продаж
• Коммуникабельность, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентом
• Уверенное владение офисными программами Word, Excel, Outlook, PowerPoint