Задачи для вас:
1. Экспертиза и анализ рынка каботажных перевозок:
- Анализировать рынок каботажных перевозок: Изучать структуру рынка, выявлять тенденции, конкурентную среду (морские линии, порты, экспедиторов) и ключевых игроков, с которыми предстоит работать.
- Определять перспективные направления и грузы: Выявлять наиболее востребованные маршруты и типы грузов для развития каботажного сервиса, а также потенциальные точки роста.
2. Развитие и укрепление деловых связей:
- Использовать существующие контакты: Активно применять наработанную базу контактов с грузоотправителями (особенно теми, кто уже работает с каботажем или имеет потенциал) и другими участниками рынка для быстрого вовлечения их в новый проект.
- Выстраивать отношения с ключевыми партнёрами: Налаживать взаимодействие с морскими линиями, портовыми терминалами, экспедиторскими компаниями и владельцами флота для формирования надежной операционной цепочки.
- Привлекать новых клиентов и партнёров: Целенаправленно работать над расширением базы клиентов и стратегических партнёров для каботажного проекта.
3. Формирование и реализация коммерческих предложений:
- Разрабатывать коммерческие модели для каботажных перевозок: Создавать экономически обоснованные схемы работы, рассчитывать стоимость услуг и предлагать выгодные условия для клиентов.
- Формировать конкурентные тарифы: Предлагать клиентам тарифные планы, которые будут привлекательны на рынке каботажных перевозок, учитывая их специфику.
- Проводить переговоры и заключать договоры: Успешно вести переговоры с потенциальными клиентами и партнёрами, достигать соглашений и оформлять необходимые договоренности.
- Выстраивать долгосрочные партнёрства: Ориентироваться на создание устойчивых и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и поставщиками услуг.
Мы ожидаем:
- Опыт работы не менее 5 лет на рынке контейнерных, железнодорожных, каботажных грузоперевозок.
- Практический опыт развития новых логистических направлений, сервисов или продуктов.
- Опыт запуска новых маршрутов или логистических схем перевозок (контейнерные сервисы, каботажные отправки, мультимодальные перевозки).
- Подтвержденный опыт формирования грузовой базы и вывода нового продукта на рынок.
- Опыт коммерческого взаимодействия с крупными грузоотправителями и промышленными предприятиями.
Почему мы:
- ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
- Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
- Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
- Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
- Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
- Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
- График работы: 5/2 с 08:00 до 17:00;
- Место работы: Москва, Преображенская площадь, 8. БЦ Прео.