Руководитель отдела продаж

Мы — одна из топ-3 компаний России в сфере обеззараживания производственных и торговых помещений.
Наши клиенты — крупные предприятия, а не частные лица.
В связи с расширением и появлением новых заказчиков приглашаем в команду руководителя отдела продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и аналитика: Анализ рынка, разработка стратегии продаж, планирование и выполнение планов, анализ конкурентов.
• Управление командой: Формирование отдела продаж (подбор, обучение, адаптация), постановка задач, контроль выполнения KPI, мотивация, проведение планерок, разработка скриптов и регламентов.
• Активные продажи и переговоры: Личное ведение ключевых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами (собственники, коммерческие директора), заключение договоров.
• Работа с тендерами: Поиск тендеров, подготовка коммерческих предложений, контроль участия, взаимодействие с заказчиками.
• CRM и воронка продаж: Внедрение и контроль работы в Битрикс24, анализ конверсии, работа с возражениями, повышение качества обработки входящих заявок.
• Развитие: Поиск новых каналов продаж, масштабирование отдела, улучшение сервиса.

Кого мы ищем:

• Опытного управленца, который выстроит эффективную систему продаж в нашей компании. Нам нужен человек, умеющий продавать сложные услуги напрямую клиентам (производственные предприятия, склады, элеваторы, АПК, пищевая промышленность, торговые сети), а также участвовать в тендерах.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3–5 лет, из них на управленческой позиции (руководитель отдела продаж, начальник отдела) от 2 лет.
• Успешный опыт продаж сложных услуг (не товаров) производственным и коммерческим предприятиям.
• Опыт участия в тендерах, аукционах, госзакупках (будет большим плюсом).
• Опыт работы с Битрикс24 — настройка воронок, контроль сделок, аналитика.
• Понимание воронки продаж, навыки аналитики и планирования.
• Лидерские качества, нацеленность на результат, умение обучать и мотивировать команду.
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне.
• Желательно понимание специфики нашей сферы (пищевая промышленность, АПК, склады, логистика), но не обязательно, готовы обучить.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной, развивающейся компании с лицензиями Россельхознадзора и Роспотребнадзора.
• Возможность влиять на развитие отдела и компании в целом, реализовывать свои идеи.
• Дружный коллектив, интересные задачи, реальные возможности для роста.
• Фиксированный оклад: 100 000 рублей, + от оборота команды 2% и 4% от личных продаж, совокупный доход от 150 000 т.р.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, пятница до 17:00.
• Формат работы удалённый с обязательными встречами в офисе не реже 1 раза в неделю (Коммунарка / Москва).

______________
Хочешь стабильную работу в надёжной компании, где ценят труд и платят за результат?
Откликайся — расскажем подробнее и пригласим на собеседование