Компания занимается внедрением систем охлаждения циклового воздуха газовых турбин для газотурбинных электростанций. На сегодняшний момент компания внедрила данные системы на восьми газовых турбинах, три из которых полностью локализованы в России. Компания приглашает на работу руководителя проектов/ ведущего менеджера по продажам
Основные обязанности:
Полное управление проектом внедрения системы охлаждения: от планирования проекта и до его исполнения и подписания документов.
Формирование плана работ и контроль графика выполнения работ (ПИР, поставка оборудования, СМР, ПНР), контроль сроков и бюджета проекта.
Умение вести переговоры, договариваться и справляться с неопределенностью в проекте.
Умение принимать и обосновывать управленческие решения, расставлять приоритеты, нести ответственность за принимаемые решения
Умение работать с технической документацией и расчетами.
Координация работы проектировщиков, подрядчиков, поставщиков оборудования.
Взаимодействие с заказчиком, техническим заказчиком, службой эксплуатации.
Составление и контроль бюджета проекта.
Управление рисками (техническими, коммуникационными, организационными, финансовыми).
Организация прохождения экспертизы, согласований.
Контроль соответствия проектных решений ТЗ и нормативным требованиям.
Организация работы по продажам систем охлаждения, разработка и корректировка стратегии продаж (цели, KPI, целевые сегменты), определение целей и задач, прогноз результатов реализации стратегии продаж; проведение анализа рынка конкурентов, их ценовой политики.
Формирование стратегии работы с ключевыми клиентами и регулярная поддержка, развитие отношений с существующими заказчиками для увеличения объема продаж, маржинальности сделок: контроль показателей по сделке: рентабельность, ВД; проведение переговоров, разработка ТКП; анализ ошибок и проведение корректировки стратегии работы с Заказчиками.
Формирование партнерств и коллабораций с заказчиками, поставщиками, лидерами отрасли: компании, ассоциации, институты; системное выстраивание отношений с группами принятия решений в отрасли.
Обеспечение ежегодного роста плановых показателей продаж на 10-15% по системам охлаждения; формирование плана продаж (месяц/квартал/год), управление и контроль его выполнение, составление отчётности.
Планирование и организация процесса подготовки участия компании в тендерах, формирование стратегии работы на тендерных площадках, подготовка ТЗ, заявок для участия в тендерных процедурах, сопровождение сделок на всем тендерном пути до заключения контракта и его исполнения.
Управление проектами и внедрение новых продуктов и услуг с заказчиками ведение существующих проектов, разработка новых.
Оптимизация бизнес-процессов, улучшение эффективности операционной деятельности.
Контроль исполнения, отслеживание ключевых метрик, координация команд и поставщиков/подрядчиков.
Организация работы по внесению информации по сделкам/клиентам/проектам в базы данных, CRM, 1С, в том числе в результате посещения заказчиков/ подрядчиков.
Подготовка встреч и участие в совещаниях, написание протоколов, контроль выполнения договоренностей руководителями проектов и инженерами.
Регулярное совершенствование своих профессиональных навыков путем самообучения, поиска и применения наилучших практик, чтения профессиональной литературы;
Частые командировки по России, странам СНГ на объекты энергетики и нефтегаза.
Требования:
Высшее техническое образование (предпочтительно – теплоэнергетика).
Опыт управления инженерными проектами от 5 лет.
Знание стадий проектирования (ПД, РД), порядка прохождения экспертизы.
Навыки бюджетирования и контрактной работы.
Опыт реализации проектов в энергетике (ТЭС, ПГУ, ГТУ).
Опыт работы с зарубежными поставщиками оборудования.
Обязательно знание: устройства и работы газотурбинного оборудования, принципов работы испарительных систем охлаждения циклового воздуха ГТУ, испарительных систем охлаждения.
Дополнительные преимущества: опыт работы на объектах генерации (ГТУ, ПГУ, ТЭС); опыт прохождения экспертизы проектной документации.
Личные качества: внимательность, ответственность.
Условия:
- Официальное трудоустройство, "белая" компания
- График 5/2, офис в Москве (м. Павелецкая, Дербеневская наб.)
- Заработная плата: оклад 200 000 рублей на руки + бонусы за продажи