BDM / Развитие проектных продаж (инженерные системы, длинный цикл)

ООО «ЭМИКОН» — официальный дистрибьютор инженерного оборудования для точного микроклимата.

Поставляем решения для:

— центров обработки данных (ЦОД)

— архивов, лабораторий, чистых помещений

— технологических процессов с охлаждением жидкости

Работаем в нише, где важны точность, надёжность и инженерная экспертиза.

⸻

О вакансии

Ищем в команду специалиста по развитию проектов (BDM).

Это не классические продажи и не работа по скриптам.

Основная задача — находить проекты на ранней стадии, выстраивать отношения с участниками и доводить их до реализации.

Важно:

у нас длинный цикл сделки. От первого контакта до реализации проекта может проходить несколько месяцев. Основной доход формируется за счёт реализованных проектов.

⸻

Как устроена работа

У нас разделены роли:

— BDM (Вы) — работаете с рынком, находите проекты, ведёте коммуникацию

— Solution Architect — занимается технической частью: расчёты, подбор оборудования, документация

Вы работаете с клиентом и проектом, инженерную часть закрывает коллега.

⸻

Чем предстоит заниматься

— Работать с проектными организациями, генподрядчиками и интеграторами

— Выстраивать отношения с главными инженерами, техническими директорами и ЛПР

— Заходить в проекты на ранних стадиях (формирование ТЗ)

— Получать исходные данные и задачи от клиента

— Передавать проекты в проработку Solution Architect

— Сопровождать проект до принятия решения и реализации

Важно:

мы ожидаем не только вход в проект, но и участие в его доведении до сделки.

⸻

Наши ожидания

— Технический склад мышления

— Внимательность к деталям: важно аккуратно работать с исходными данными и не терять вводные

— Опыт в инженерных системах (HVAC, холодоснабжение, вентиляция или смежные направления)

— Понимание проектных продаж: как формируется и реализуется проект

— Опыт работы с проектировщиками, генподрядчиками и техническими заказчиками

— Навык общения с ЛПР и главными инженерами

Желательно:

наличие контактов в проектных организациях или строительных компаниях

⸻

Кому не подойдёт

— Тем, кто ориентирован на высокий фиксированный доход без привязки к результату

— Тем, кто не работал с длинным циклом сделок

— Тем, кто привык к массовым продажам или работе по скриптам

⸻

Условия

— Удалённый формат + встречи с клиентами

— Работа “в полях”: проектные организации, объекты, переговоры

— Компенсация транспортных расходов

Мотивация:

— фиксированный доход

— процент от реализованных проектов

Основной доход формируется за счёт сделок.

⸻

Как откликнуться:

Присылайте резюме и короткое сопроводительное письмо.

В письме кратко напишите:

— с какими проектами работали

— есть ли действующие контакты

Пожалуйста, начните письмо со слов: «Работал с проектами …» и коротко опишите свой опыт.