Мы ищем опытного руководителя направления продаж решений электронной коммерции, который будет отвечать за развитие B2B-продаж, управление командой и привлечение крупных клиентов.
Эта роль сочетает стратегическое развитие направления, управление командой и личное участие в привлечении и развитии ключевых клиентов.
Чем предстоит заниматься
Развитие продаж и привлечение клиентов
-
Активное привлечение крупных клиентов в сфере электронной коммерции
-
Управление полным циклом работы с клиентом: от первичных переговоров и продаж до внедрения проекта и дальнейшего развития сотрудничества
-
Личное ведение ключевых клиентов и участие в сложных переговорах на уровне топ-менеджмента
-
Выявление возможностей для допродаж и масштабирования проектов
Управление продажами
-
Контроль и развитие воронки продаж, анализ ключевых метрик эффективности
-
Формирование стратегии развития клиентского портфеля
-
Развитие продаж продуктов электронной коммерции и платежных решений
Управление командой
-
Руководство командой продаж: подбор, обучение, адаптация и развитие сотрудников
-
Формирование системы мотивации и контроль выполнения KPI
-
Развитие экспертизы команды в продуктах электронной коммерции и платежных технологиях
Развитие процессов
-
Оптимизация процессов продаж и постпродажного сопровождения для повышения удержания клиентов
-
Взаимодействие с техническими, продуктовыми и маркетинговыми командами для улучшения клиентского опыта
-
Стандартизация отчетности по продажам и работе с клиентами
-
Разработка и контроль выполнения индивидуальных и командных KPI / OKR
Наши ожидания от кандидата
-
Высшее образование
-
Опыт B2B-продаж от 3 лет, желательно в банковском секторе, финтехе или IT-интеграторах
-
Опыт привлечения и развития крупных клиентов
-
Понимание продуктов электронной коммерции (эквайринг, платежные решения, онлайн-платежи)
-
Опыт управления командой продаж от 2 лет
-
Навыки работы с KPI и аналитикой продаж
-
Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с топ-менеджментом компаний
-
Аналитическое мышление и системный подход к управлению продажами
-
Готовность лично участвовать в ключевых сделках
Мы предлагаем
-
Конкурентный и прозрачный уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования)
-
Корпоративные и внешние программы обучения
-
Работу в команде сильных профессионалов и возможность обмена экспертизой
-
Программу ДМС со стоматологией и обслуживанием в ведущих клиниках
-
Скидки на фитнес-клубы и участие в спортивных сообществах
-
Корпоративные программы скидок (путешествия, рестораны, сервисы и магазины)
-
Специальные условия банковских продуктов для сотрудников