AIINS — InsurTech-платформа в B2B сегменте, резидент «Сколково». Наше ПО зарегистрировано в реестре российских программ и аккредитовано Минцифры РФ. Мы создали технологичную экосистему для автоматизации страхования корпоративных клиентов — и уже стали лидерами цифровой трансформации в отрасли.
Почему эта вакансия — ваш карьерный шанс:
Растущий рынок с огромным потенциалом.
Вы получаете уникальную возможность стать частью формирующегося InsurTech-рынка России. По прогнозам IMARC Group, к 2033 году объём рынка достигнет 2,855 млрд USD при среднегодовом росте 32,76%. Это не просто работа — это участие в создании отрасли будущего.
Мы предлагаем:
- Белая заработная плата от 120 000 ₽ на руки + постоянный процент от продаж.
- Благодаря долгосрочным крупным контрактам верхняя планка дохода не ограничена.
- Карьерный рост: в ближайшей перспективе возможность сформировать и возглавить собственный отдел продаж.
- Обучение с первого дня: закреплённый наставник поможет быстро погрузиться в процессы и начать показывать результат.
- Команда единомышленников, нацеленных на постоянное профессиональное развитие.
- Возможность влиять на продукт и процессы — мы ценим инициативность и сразу внедряем лучшие идеи.
- Офис в шаговой доступности от метро (м. Беговая, ул. Савушкина, 126).
- Гибридный формат после испытательного срока.
- График 5/2, с 09:00 до 18:00.
- ДМС через 6 месяцев работы.
- Отсутствие бюрократии — принимаем решения быстро.
Ваши задачи:
- Поиск и привлечение B2B-клиентов, генерация лидов через outbound-каналы (холодные звонки, LinkedIn, email-рассылки и тд).
- Квалификация потенциальных клиентов по BANT, назначение встреч с клиентами.
- Выявление потребностей, предложение решений, презентация продукта и ведение переговоро с первыми лицами (С-level).
- Корректное ведение CRM-системы с еженедельной аналитикой воронки продаж: конверсии, возражения, точки роста.
- Выполнение KPI по встречам, квалифицированным лидам и подготовка отчётности по результатам работы.
Что мы ждём от вас:
- Опыт в активных B2B-продажах IT или digital-продуктов от 1 года (опыт в продажах SaaS будет преимуществом).
- Доказанные кейсы self-sourcing без базы.
- Готовность совершать большое количество outbound активностей (холодные звонки, соцсети, email).
- Умение вести переговоры с менеджментом крупных компаний уровня C-level.
- Умение быстро выявлять проблемы клиента и генерировать их решение.
- Клиентоориентированность, самостоятельность, проактивность.
- Желание развиваться и расти внутри команды.
Будет плюсом:
- Опыт продаж SaaS-решений.
- Собственная активная клиентская база (АКБ).
- Опыт работы в стартапах или быстрорастущих IT-компаниях.