Мы в поиске РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ с опытом в образовательной сфере
IQRA.Kazakh- образовательный проект по изучению казахского языка МЫ лидеры на рынке по изучению казахского языка Более 10.000 клиентов успешно заговорили на казахском языке после 2 месяцев интенсивного обучения
Обязанности
- Выполнение плана продаж, выручки и ключевых KPI
- Управление воронкой: конверсии, средний чек, снижение потерь
- Контроль обработки лидов и эффективная монетизация входящего трафика
- Управление командой: постановка задач, контроль загрузки и дисциплины
- Контроль качества коммуникации, соблюдения скриптов и регламентов
- Ежедневный менеджмент: планёрки, контроль активности и выполнения плана
- Анализ отклонений и оперативное усиление просадок
- Ведение аналитики и прозрачности показателей отдела
- Работа с B2B-направлением (при необходимости): встречи, КП, сделки, долгий цикл
- Взаимодействие с маркетингом:
- анализ качества лидов
- улучшение офферов и воронки
- передача обратной связи и возражений клиентов
-
- Внедрение и улучшение скриптов, стандартизация продаж
- Обеспечение стабильного финансового результата отдела
Требования
- Опыт работы РОПом / руководителем продаж
- Подтверждённый опыт выполнения планов по выручке
- Сильные навыки управления командой и аналитики
- Понимание воронки продаж и ключевых метрик (конверсии, чек, цикл сделки)
- Опыт работы с B2C и/или B2B-продажами
- Умение выстраивать процессы и дисциплину в отделе
- Навык работы со скриптами и их улучшения
- Системность, ответственность, ориентация на результат
Условия
- График: 6/1, офлайн
- Офис: г. Алматы, Достык 168, к5 (напротив Dostyk Plaza)
- Формат оплаты: фикс + KPI + бонус за результат
- Дальнейший рост фиксированной части по результатам
- KPI-бонус: зависит от выполнения плана и ключевых показателей