Менеджер продаж по корпоративному направлению

Основные задачи:

• Привлечение и сопровождение корпоративных клиентов (компании, организации, страховые партнёры, ЛПУ)
• Проведение переговоров, презентаций медицинских услуг и программ
• Заключение договоров, согласование условий сотрудничества
• Сопровождение корпоративных клиентов на всех этапах сотрудничества
• Взаимодействие с внутренними подразделениями медицинского центра для выстраивания процессов работы
• Подготовка коммерческих предложений, отчётность по клиентам
• Сверка данных между МИС, 1С и АПП; выявление и контроль расхождений; координация устранения разницы между системами.
• Управление дебиторской задолженностью: анализ состояния ДЗ, отслеживание сроков оплат, организация работы по взысканию задолженности, проведение переговоров с должниками, контроль подготовки претензионных писем и уведомлений, координация взаимодействия с бухгалтерией и юридическим отделом до полного закрытия задолженностей.
• Развитие текущей клиентской базы: анализ клиентского портфеля, формирование рейтингов и категорийности клиентов, разработка и контроль планов продаж, сопровождение роста клиентов внутри категорий, мониторинг выполнения плановых показателей и динамики потребления услуг. Ведение и развитие клиентской базы, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений

• Опыт работы с корпоративными клиентами / в продажах B2B (желательно в медицинской сфере или услугах)
• Навыки ведения переговоров и деловой переписки
• Навыки эффективных продаж
• Умение делать презентации и возможность презентовать услуги
• Опыт работы в программах Дамумед, АПП, 1С (желательно)
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенный пользователь ПК (CRM будет плюсом)
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Ответственность, инициативность, ориентация на результат

• Коллективный договор, ТК РК, бесплатный чек-ап, дружный коллектив.

• Какие ключевые показатели у него будут кроме выполнения плана:

• Соблюдение регламента выполнения плана визитов к партнерам (не менее 2 визитов в ЛПУ в день)
• Презентация услуг - количество проведённых презентаций 2/месяц