Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales

О компании: «ЭкоТорг» — динамично развивающаяся компания на рынке товаров для благоустройства, озеленения и садоводства. Мы не просто продаем, мы создаем экологичные материалы для роста и развития. Нам доверяют государственные заказчики, крупнейшие девелоперы и частные садоводы.

Наши преимущества — ваш фундамент:

• Собственное производство и эксклюзивная дистрибуция успешных марок.
• Складская сеть в крупнейших городах России.
• Гарантия качества: двойной контроль продукции перед отгрузкой.
• Развитая логистика: доставка по всей России и СНГ.

Ваша роль в команде:

Нам нужен «системный двигатель», который прошел путь от менеджера до руководителя, знает цену каждого лида и умеет управлять командой из 8–10 человек на языке цифр и дисциплины.

Что предстоит делать (Задачи):

• Управление и масштаб: Руководство командой из 8-10 менеджеров. Ваша цель — выполнение плана продаж и рост конверсии.
• Сквозная аналитика: Контроль воронки продаж в Bitrix24 «от клика до чека». Вы должны видеть, где «застревают» сделки, и исправлять это.
• Связка с маркетингом: Тесное взаимодействие с отделом маркетинга. Анализ качества лидов (CPL, ROMI) и обратная связь по трафику.
• Ценообразование: Работа с прайсом, скидками и маржинальностью. Вы влияете на доходность каждой сделки.
• Обучение команды: Еженедельные разборы звонков, тренинги по продажам, дожим сложных клиентов. Вы — главный коуч для своих бойцов.
• Защита интересов: Быть мостом между собственником и отделом. Уметь отстоять бюджеты/мотивацию команды перед СЕО, опираясь на цифры.

Вы наш идеальный кандидат, если:

• Ваш путь: Начинали «в полях» менеджером и выросли до РОПа (опыт управления от 2-х лет с командой 5+ человек).
• Технологии: Свободно владеете Bitrix24 (настройка отчетов, роботов, контроль полей) и Excel/Google
• Аналитический склад: Вы принимаете решения на основе цифр, а не ощущений. Знаете, что такое конверсия на каждом этапе воронки.
• Soft Skills: Обладаете стальным характером и лидерской харизмой. Умеете мотивировать людей на сверхрезультат.
• Адаптивность: Спокойно работаете в режиме многозадачности и быстро перестраиваете процессы под новые условия рынка.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный доход: Достойный доход
• Полномочия: Минимум бюрократии — максимум решений.
• Ресурсы: Настроенная CRM, поток входящих лидов, поддержка маркетинга.
• График: 5/2 с 9 до 18ч

Важно: В сопроводительном письме напишите кратко: «Мой рекордный рост выручки в отделе составил...». Так мы поймем, что вы дочитали до конца и ориентированы на результат.