Сейчас мы ищем Директора розницы (управлять 2 регионами: Красноярск, Норильск, Иркутск), который любит розницу, понимает её экономику и готов 60% времени работать в полях, управляя бизнесом через людей и цифры.
Цель: Обеспечить стабильный рост прибыли по всем регионам +15%, за счет сильных управленческих компетенций и сильной переговорной позиции.
Задача: удаленное управление регионами Красноярск (11 магазинов), Норильск (4 магазина). И управление Иркутским филиалом (9 магазинов)
Структура управления: продавцы → управляющие → Территориальный менеджер→ директор розницы.
Роль директора розницы — операционная и полевая: работа в торговых точках, лично управляет процессами в рознице, дисциплиной, качеством продаж, еженедельно тестирует гипотезы направленные на увеличение продаж. Еженедельно контролирует выполнение поставленных задач.
Рассматриваем кандидатов только с опытом работы с розницей (мин от 20 магазинов в управлении/ наличии удаленных регионов) - продуктовый ритейл не рассматриваем
Задачи:
- Обеспечить выполнение планов продаж и ключевых KPI по всем регионам (P&L, стратегия, результат).
-
Полная ответственность за финансовый результат всех регионов (выручка, маржинальность, EBITDA);
-
Управление бюджетом, затратами и эффективностью торговых точек;
-
Формирование культуры ответственности за результат;
-
Оперативное выявление проблем в рознице и доведение управленческих решений до результата
-
2. Рост маржинального дохода + 15%, за счет сильных управленческих компетенций (запуск гипотез на рост, обучение персонала, мотивация и пр)
-
Управлять филиалом в г. Иркутске:
-
Постановка и контроль планов продаж, KPI, стандартов сервиса
-
Регулярная работа в торговых точках:
-
аудит ТТ, запуск гипотез
-
работа с командами
-
развитие руководителей «в поле»
-
проведение обучений по технике продаж/ продукту
-
3. Согласовывать выгодные условия для Компании - сильная переговорная позиция с оператором связи t2
Обязательный опыт:
-
Опыт работы Директором розницы / Операционным директором / Региональным директором в розничной сети от 3-х лет;
-
Управление сетью от 20 торговых точек (не рассматриваем продуктовый ритейл) + опыт управления удалёнными регионами.
-
Реальный опыт работы «в полях», а не только из офиса;
-
Образование высшее
Сильные управленческие компетенции
-
Управление через цифры и людей
-
Умение выстраивать систему, а не «ручное управление»
-
Жёсткость к результату + человечность к команде
-
Навык развития сильных руководителей
-
Способность держать фокус на результате в сложных регионах
Личностный профиль
-
Любит розницу и людей
-
Самостоятелен, зрел, не требует постоянного контроля
-
Умеет работать в высоком темпе и неопределённости
Что мы предлагаем
-
Роль уровня ТОП-менеджмента с реальным влиянием на бизнес
-
Полную зону ответственности и доверие собственника
-
Конкурентный доход: фикс + бонус, привязанный к результату
-
Возможность построить сильную управленческую команду
-
Бизнес, где ценят результат, а не отчёты ради отчётов
-
Ментора за счет компании