Руководитель отдела продаж (B2B, федеральный охват)

Внимание! Мы в поисках системного руководителя отдела продаж!

О компании

Мы — федеральная компания, специализирующаяся на оказании услуг по дезинфекции, дератизации и дезинсекции для предприятий пищевой промышленности, общественного питания и торговли. Работаем на всей территории РФ.

Наши клиенты — компании, для которых соблюдение санитарных норм (ХАССП, СанПиН) является критическим фактором безопасности и репутации.

За 8 лет работы мы выстроили стабильную базу клиентов и сейчас следующий этап - систематизировать продажи и масштабировать результат. Именно поэтому мы открываем вакансию Руководителя отдела продаж. Это ключевая роль в компании, предполагающая полную ответственность за привлечение новых корпоративных клиентов и выполнение плана по выручке.

Кого мы ищем:

Вы — охотник за новыми клиентами. Вы умеете продавать пользу и безопасность, а не просто «услуги». Вы способны объяснить сомневающемуся клиенту, показать ему выгоду, пользу и удобство сотрудничества с нами и довести сделку до договора. Вам не нужен постоянный контроль — вы самодостаточны, системны и нацелены на результат. Вы умеете учить других и готовы лично показывать пример, обзванивая сложных клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять продажами и клиентами. Организация работы по всем каналам: входящие заявки, холодные продажи, тендеры. Личное ведение ключевых клиентов и доведение сделок до подписания договора. Контроль воронки продаж и конверсии на каждом этапе.

• Управлять командой. Руководство отделом (телемаркетинг и выездные менеджеры). Обучение, развитие и контроль качества работы сотрудников. Разбор сделок, отказов и усиление результатов команды.

• Выстроить систему продаж. Разработка и внедрение стандартов работы (скрипты, КП, процессы). Настройка и контроль работы в CRM. Оптимизация структуры и процессов отдела.

• Управлять результатом. Формирование планов продаж и контроль их выполнения. Анализ ключевых показателей: выручка, конверсия, количество договоров. Регулярная отчетность по результатам.

Что мы предлагаем:

• Поддержка по продукту на сложных сделках. Есть сильный эксперт, который подключается к выездам и сложным клиентам.
  Вы не остаётесь один на переговорах, где важна техническая часть.
• Продукт с понятной ценностью для клиента. Клиенты обязаны соблюдать санитарные требования (ХАССП, СанПиН).
  Вы продаёте не “услугу”, а решение задачи и снижение рисков для бизнеса.
• Рост вместе с компанией. При результате увеличивается зона ответственности:
  влияние на структуру отдела, масштабирование продаж, участие в развитии бизнеса.
• Доход, который напрямую зависит от результата.

  Фикс + процент от личных продаж + бонус за выполнение плана отделом продаж.
  Вы влияете на свой доход через сделки и выручку, без потолка.

• Влияние на процессы продаж. Вы определяете, как выстраивается работа:
  воронка, этапы, подход к клиентам, стандарты.
  Нет жёстких рамок “делай как сказали” — решения принимаются по результату.

• Влияние на систему продаж и принятие решений. Вы не ограничены текущими процессами и подходами. Компания готова к изменениям: можно пересобирать воронку, предлагать решения, менять структуру и логику работы продаж.
  Аргументированные инициативы рассматриваются и внедряются. Решения принимаются исходя из результата, а не “как было раньше”.

• Рост через результат, а не через “стаж”. Чем выше результат — тем больше зона ответственности и влияние на бизнес. Роль может перерасти в уровень коммерческого директора.

Условия:

График 5/2, удаленный формат работы, оформление по ТК РФ, либо через ГПХ (по согласованию)

Эта роль подойдёт тем, кто хочет влиять на результат и строить систему.
Если важнее стабильность без высокой ответственности — лучше рассмотреть другие варианты.

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что вам это подходит, то в сопроводительном письме ответьте на 2 вопроса:

Назовите 3 причины, почему мы должны выбрать именно вас.

Какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением?

Так мы поймём, что вы внимательный и действительно заинтересованный кандидат.