Обязанности:
ОБРАЩАЕМ ВНИМАНИЕ - КОМПАНИЯ ИЩЕТ "КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА - ПРАКТИКА", КОТОРЫЙ СПОСОБЕН:
- лично вести переговоры;
- приводить новых клиентов;
- заключать контракты;
- обеспечивать быстрый рост бизнеса.
Задачи позиции:
- развитие бизнеса 3PL - компании с фокусом на активное привлечение новых клиентов, заключение контрактов и масштабирование бизнеса в сегментах складской логистики, фулфилмента и копакинга.
- должен сочетать стратегическое мышление и сильные навыки личных продаж, обладать глубоким пониманием рынка 3PL и иметь действующие среди клиентов ЛОГИСТИЧЕСКИХ УСЛУГ.
- основная цель - быстрый рост выручки, загрузки складских мощностей и портфеля контрактов.
- Основные задачи:
- Развитие бизнеса (формирование и реализация коммерческой стратегии развития 3PL- услуг, развитие направлений: складская логистика (3PL), fulfillment для e-commerce? co-packing и контрактная упаковка.
- Активные продажи (Личное привлечение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компании, подготовка и защита коммерческих предложений);
- Развитие ключевых клиентов (Ведение и развитие ключевых клиентов компании, расширение объема услуг у существующих заказчиков)
- Коммерческое управление (Формирование и управление командой продаж, Постановка KPI коммерческого блока. Контроль выполнения плана продаж)
Требования:
опыт работы в логистике , 3PL или фулфилменте не менее 5 лет, (опыт работы коммерческим директором/директором по продажам/руководителем продаж/ведущий менеджер по продажам. Подтвержденный опыт личного привлечения и заключения контрактов (складской логистики, fulfilment -услуг, co- packing)
Глубокое понимание рынка 3PL - логистики, e - commerce
Понимание экономики логистических услуг:
Ключевые компетенции
- сильные навыки переговоров
- способность самостоятельно привлекать клиентов
- стратегическое и операционное мышление
умение формировать коммерческие решения
- опыт построения и управления коммерческой командой.
Важное преимущество:
- наличие профессиональных контактов среди e- commerce компаний, продавцов маркетплейсов, ритейла, дистрибьюторов и т.п.;
- опыт запуска или масштабирования fulfilmtnt -центров;
- опыт работы с маркетплейсами.
Условия:
- Конкурентный уровень дохода(фикс + бонус за результат), выплата заработной платы 2 раза в месяц;
- Работа в дружном коллективе;
- Возможность карьерного роста;
- Полная защита по ТК РФ - отпуск, больничные и все социальные гарантии;
- Расширенный полис ДМС;
- Удобная локация, и расширенная транспортная доступность