Менеджер по тендерам (в офис)

Мы — производственно-строительная компания (ЛСТК):
проектируем, производим и строим быстровозводимые здания — от частных домов до гостиниц и промышленных объектов.

Работаем по всей России, есть собственное производство и опыт реализации крупных проектов. (c функцией продаж)

Цель должности: Развивать тендерный канал и приносить компании контракты с заданной маржой через активный поиск, участие и победу в закупках.

Амбициозная цель: Выстроить с нуля и масштабировать тендерный канал в один из ключевых источников выручки компании, обеспечивая регулярные победы в закупках с целевой маржой.

Ключевые задачи:

1 неделя: Обучение (отстройка фильтров) + аналитика рынка в тендерах.
Аналитика за 3 года: Кол-во сколько разыгрывается в год , кол-во гос и внутренние, строительство или поставка ЛСТК.
Отчет и программа развития: базы, участие, получение контактов победителей.

Мотивация:
Фикс на 1-й месяц: 70 000 руб.
Далее: фикс 70 000 руб + %
1. Выигранный тендер (до 0,3% от стоимости контракта, от полученных средств).
Градация зависит:
-от суммы контракта,
-от участия специалиста (сам нашел или по связям участвовали),
-от специфики (отраслевой или поставка др.материалов).
2. Переданные контакты в ОП : завершенный контракт (победитель по ЛСТК); не победившие но принимавшие участие именно по ЛСТК (потенциальный дилер) или победившие (приоритет действующие тендеры) = до 1 % от сделки.

Функции:
1. Поиск и генерация сделок
Мониторинг и поиск тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие, прямые закупки)
Поиск заказчиков вне площадок (застройщики, девелоперы, промышленные компании)
Формирование базы потенциальных контрактов

2. Аналитика и принятие решений
Оценка тендеров по:
маржинальности (совместно с отделом строительства)
срокам реализации
юридическим и техническим рискам
Принятие решения: участие / отказ
Формирование стратегии захода

3. Подготовка и подача заявок
Полный цикл подготовки заявки:
документы
расчеты
оформление
Работа с ЭЦП и тендерными площадками
Обеспечение допуска заявки (минимизация отклонений)

4. Активные продажи через тендеры
Выход на ЛПР заказчика, передача контакта в Отдел продаж
Участие в проведении переговоров
Участие в формировании ТЗ
Продвижение компании как подрядчика
Работа на “тендеры под себя” (другие материалы и конструкции)

5. Взаимодействие внутри компании
Работа со строительными отделом и отделом развития (расчеты, себестоимость)
Работа с юристом (договоры, риски)
Взаимодействие с отделом продаж

6. Сопровождение сделки
Контроль подписания контрактов
Составление дорожно карты по контракту с определением сроков и отделов
Контроль переписок и оплат

7. Управление воронкой и отчетность
Ведение воронки тендеров
Фиксация всех действий в CRM
Отчет по:
найденным тендерам
поданным заявкам
результатам

Итог за месяц 1 мес:
- База площадок гос ФЗ-44, ФЗ-223 (россельхоз, еис и т.д.) - от 15
- База площадок коммерческие, регистрация и портрет (бизар, битуби и т.д) - от 15
- База площадок внутр, регистрация и портрет (застройщики и т.д.) - от 100 шт.
- База агрегаторов, сбор и аналитика с какими площадками будем работать (бико, контур и т.д.).
- Релевантные тендеры стройка с ЛСТК основной конструктив (кол-во) - от 10
- Контакты победителей (ЛПР), где было ЛСТК (где можно предложить поставку ЛСТК) (кол-во) - от 30
- Участие, сопровождение в гос тендерах ФЗ-44, подгтовка (пример: на строительство и проектирование МКД, переселение и т.д.) - до 2 шт.
- Стратегии как выиграть тендеры - от 3шт.

Условия работы:

• Оформление согласно ТК РФ,
• Представительские и командировочные расходы (по необходимости) – согласно внутренним лимитам.
• Корпоративная мобильная связь, мобильный телефон и компьютер (Apple).

Режим работы: 5 ти-дневная нормированная рабочая неделя 9:00-18:00 (обед 13:00-14:00)

Рабочее место по адресу: г. Краснодар ул. Московская 123, офис 303.