Менеджер по продажам рыбной продукции

ООО «ГК«Рыба Гор»— молодая динамично развивающаяся производственная компания по переработке форели.

Мы занимаемся производством рыбной продукции и

в связи с активным развитием компании, нам требуются амбициозные сотрудники с опытом работы в сфере продаж.

Мы ищем менеджера, который, понимает целевую аудиторию и умеет выстроить персонализированный подход к клиентам, а также прогнозирует улучшение результатов.

У нас Собственное выращивание форели в экологически чистых районах Северной Осетии (горные реки, ледниковая вода)

Наша продукция: форель охлажденная, все виды разделки (в перспективе — филе, стейки, икра).

Наша миссия: доставить настоящую кавказскую рыбу от горной реки до стола клиента с сохранением традиций и качества.

Обязанности:

-Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B; Федеральные торговые сети (X5, Магнит, Лента, Азбука Вкуса и др.); Региональные розничные сети; Оптовые дистрибьюторы; HoReCa (рестораны, отели, кейтеринг).

-Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков федерального уровня.

-Подготовка коммерческих предложений и презентаций продукта

-Сопровождение сделок от первого контакта до оплаты и повторных заказов

-Ведение клиентской базы в CRM-системе

-Выполнение плана продаж:

Старт: от 80 тонн/мес

Цель: до 300 тонн/мес

-Участие в профильных выставках (Продэкспо, WorldFood Moscow и др.)

-Контроль дебиторской задолженности клиентов

-Вход в федеральные сети (подготовка документов, участие в тендерах, согласование условий).

География продаж: Москва, Московская область, регионы ЦФО.

Требования:

-Опыт работы в оптовых продажах от 2 лет (обязательно: рыба/морепродукты)

-Опыт работы с федеральными торговыми сетями

-ОБЯЗАТЕЛЬНО: Знание процедур входа в сети; Опыт ведения переговоров с категорийными менеджерами; Понимание требований сетей (документация, логистика, отсрочки).

-Понимание специфики B2B продаж и работы с HoReCa

-Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц и закупщиков

-Умение работать с возражениями (особенно по цене — наша рыба не самая дешевая, но качественная!)

-Активная жизненная позиция и нацеленность на результат

-Готовность к командировкам (Северная Осетия, регионы ЦФО)

-Готовность учиться и вникать в специфику продукта (мы всему научим!)

-Ответственность и честность

Будет преимуществом:

-Налаженные контакты в федеральных сетях (X5, Магнит, Лента, Азбука Вкуса, Верный и др.)

-Опыт запуска новинок в сетях

-Знание рынка рыбной продукции

-Опыт работы в стартапах или молодых компаниях.

Условия:

-Оклад: 90 000 ₽ (фиксированная часть)

-Бонусы: % от оборота; % от маржинальной прибыли; KPI-бонус: до 50 000 ₽ (при выполнении плана 100%), Средний доход: 150 000 — 300 000 ₽/мес.

-Официальное трудоустройство по ТК РФ

-Испытательный срок: 3 месяца (с сохранением всех условий)

-Оплачиваемый отпуск: 28 календарных дней

-Больничные и отпускные — в полном объёме

-График работы: Пн-Пт, 9:00 - 18:00 (гибкое начало по договорённости)

-Обучение за счёт компании (продуктовые тренинги, курсы по продажам, работа с сетями)

-Карьерный рост вместе с развитием компании (руководитель направления по работе с сетями при запуске цеха)

-Наставничество на период адаптации

-Участие в выставках и отраслевых мероприятиях (в т.ч. за рубежом)

-Дружный коллектив — мы строим команду, а не просто нанимаем сотрудников

-Честная обратная связь, открытая коммуникация и возможность влиять на процессы и развитие компании.

От Ваших знаний, умений продавать и экспертности зависят оборот, прибыль фирмы и Ваш доход.

Если Вы чувствуете, что Вам с нами по пути - ждем отклик любым удобным способом!