Наша компания занимается продажами автомобильных товаров и спортивных аксессуаров на маркетплейсах Вайлдбериз и ОЗОН! На данный момент наш оборот превышает 20 миллионов в месяц.
Зона ответственности:
Кандидат будет полностью отвечать за P&L (прибыль и убытки) коммерческого направления. Ключевая метрика успеха — кратный рост выручки при сохранении плановой маржинальности.
Функционал:
Стратегическое управление: Формирование и реализация коммерческой стратегии, ценовая политика, анализ рынка и конкурентной среды.
Развитие каналов продаж: Управление существующими каналами (маркетплейсы, онлайн-каналы) и поиск новых направлений сбыта. Развитие оптового направления. Запуск прочих каналов продаж.
Управление персоналом и процессами: Прямое руководство отделами продаж и маркетинга.
Результаты: Достижение стратегических KPI по выручке, прибыли и доле рынка. Построение прозрачной системы управления эффективностью (KPI) для сотрудников.
Портрет кандидата:
-
Опыт: От 2 лет на позиции Коммерческого директора в е-commerce (маркетплейсы)
-
Сильное стратегическое мышление, сочетающееся с навыками операционного управления
-
Обязателен успешный опыт масштабирования продаж
-
Опыт запуска оптового направления
-
Опыт запуска альтернативных каналов продаж, авито, сайт
-
Успешный опыт развитие СТМ
-
Оцифрованные результаты
-
Успешный опыт построения «боевых» команд и достижения амбициозных целей в условиях высокой конкуренции.
Условия работы:
-
Высокий уровень ответственности и реальные полномочия для принятия решений
-
Конкурентная система мотивации: фиксированная часть + % от выполнения стратегических планов по росту выручки/прибыли
-
Возможность профессиональной реализации в компании, нацеленной на долгосрочное лидерство на рынке
- График — 5/2, с 9 до 18 по Мск
- Удаленная работа