Руководитель отдела продаж

Сеть онлайн магазинов парфюмерии люкс и премиум сегмента ищет будущего руководителя отдела продаж!

Вход через позицию заместителя: первые 2–3 месяца работаешь в паре с действующим руководителем. Показываешь результат — возглавляешь отдел и управляешь командой.

Чем предстоит заниматься:
Ты будешь правой рукой действующего РОПа с плановым переходом в полноценного руководителя.

На этапе входа (2–3 месяца):

• полное погружение в продукт, воронку, команду и процессы под руководством РОПа;
• контроль качества работы менеджеров: переписки, регламенты, скорость ответа;
• участие в найме и онбординге стажёров;
• подготовка управленческой отчётности: конверсии по этапам воронки, выручка, KPI менеджеров;
• ежедневная координация команды: распределение нагрузки, решение оперативных вопросов.

После перехода в РОПа:

• полная ответственность за выполнение плана продаж;
• управление воронкой: конверсия, средний чек, LTV;
• работа со скриптами: анализ, обновление, обучение команды;
• найм, адаптация и развитие менеджеров;
• построение системы KPI и регулярной оценки;
• взаимодействие с маркетингом: обратная связь по качеству лидов, совместная работа над конверсией;
• отчётность перед CEO: план/факт, проблемы, решения.

Что нам важно в кандидатах:

• экспертность и системное мышление;
• ответственность! Честность и открытость в коммуникации;
• опыт работы руководителем отдела в e-commerce / товарном онлайн-бизнесе минимум 2 года;
• желателен опыт продаж в мессенджерах (Telegram, VK) — понимание модели работы с чатами, скриптами, воронками;
• будет преимуществом опыт в продажах парфюмерии, косметики или смежных нишах с аналогичным чеком и воронкой (нижнее/постельное бельё, аксессуары);
• уверенное владение CRM. Опыт в AmoCRM будет преимуществом;
• навык найма и обучения менеджеров;
• умение работать с цифрами: ориентация на метрики, а не на эмоции;

• удаленная работа 5/2, с высоким уровнем автономии и ответственности - ежедневные процессы выстраиваете сами, главное вовремя предоставлять отчеты и быть на встречах (онлайн).
• совокупный доход: 80 000 – 130 000 рублей первые 3 месяца, 150 000 – 250 000 рублей на позиции РОП (фикс + KPI + % от выполнения плана);
• реальный рост — через 2–3 месяца ты должен стать РОПом;
• молодая команда без бюрократии — драйвовые, быстрые;