Крупная федеральная сеть АЗС развивает направление непродовольственных товаров и ищет категорийного менеджера по категориям гигиены и бытовой химии. Роль предполагает полное управление категорией: ассортимент, цены, промо‑активности совместно с поставщиками, анализ продаж и маржинальности, развитие категории.
Обязанности:
- Формирование стратегии развития категории и управление ассортиментной матрицей по вверенным товарным категориям
- Анализ ключевых показателей категории: продажи, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, наличие и представленность на полке; подготовка решений на основе данных
- Участие в формировании ценообразования по вверенной категории: ценовая архитектура, мониторинг рынка и конкурентов, оценка влияния изменения цен на продажи и прибыль
- Планирование и реализация промо‑активностей совместно с поставщиками и отделом маркетинга: выбор механик и ассортимента, согласование условий, оценка эффективности промо-кампаний
- Переговоры с поставщиками: ассортимент, коммерческие условия, цены, бонусы, промо‑поддержка, уровень сервиса, соблюдение договоренностей, запуск и доработка продуктовых решений (R&D совместно с поставщиками)
- Взаимодействие с кросс-отделами по вопросам наличия товара и исполнения ассортиментной матрицы в торговых точках
- Подготовка предложений по развитию категорий: оптимизация ассортимента, перераспределение полочного пространства, тестирование и масштабирование успешных решений
- Развитие товаров СТМ в рамках вверенной категории
Ключевые показатели эффективности:
- Достижение плановых показателей по продажам и валовой прибыли по закреплённым категориям
- Маржинальность категорий и эффективность запасов (в том числе через управление оборачиваемостью и «старыми остатками»)
- Уровень наличия и представленности товаров в торговых точках в соответствии с матрицей
- Результаты промо‑активностей: вклад в продажи и прибыль, контроль влияния на маржу
Требования:
- Опыт работы категорийным менеджером / менеджером по ассортименту в розничной сети или FMCG‑компании (желательно в категориях гигиены, бытовой химии или близких) от 3 лет
- Понимание принципов категорийного менеджмента: роли категорий, влияние ассортимента, цены, полочного пространства и промо на поведение покупателя
- Уверенный навык работы с аналитикой: Excel / BI‑инструменты, отчёты по продажам и запасам, умение самостоятельно находить данные и делать выводы
- Опыт ведения переговоров с поставщиками и согласования коммерческих условий
- Самостоятельность, ответственность за результат категории, умение предлагать решения, а не только фиксировать проблемы
Будет плюсом:
- Опыт работы в федеральной или крупной региональной розничной сети
- Опыт запуска и оценки промо‑кампаний в гигиене и бытовой химии
- Участие в проектах по оптимизации ассортимента и полочного пространства
- Опыт в создании и продвижении товаров СТМ
- Опыт в проектах по вводу новых подкатегорий или категорийных решений (работа с CVP)
Условия:
- Работа в стабильной, динамично развивающейся компании
- Официальное оформление в соответствии с трудовым законодательством
- Перспектива профессионального роста, возможность обучения
- График 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45 (есть возможность изменить время начала и окончания рабочего дня)
- Годовой бонус по результатам деятельности
- Отпуск 28+3 дня
- ДМС, бонусы к при выходе в отпуск, насыщенная социальная программа
- Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования
Присоединяйся к нам и стань частью сильной команды!