Green White Solutions
Руководитель отдела продаж (B2B, SaaS)
От 25 000 000 UZS
- B2B Продажи
- Управление командой
- Управленческие навыки
- Развитие продаж
- Стратегическое мышление
- Обучение и развитие
- Английский — C1 — Продвинутый
- Русский — C1 — Продвинутый
- Узбекский — C1 — Продвинутый
Компания: Green White Solutions
Локация: Ташкент, Узбекистан (+ экспансия в ЦА)
Зарплата: 25 000 000 сум (фикс) + бонусная система по результатам
О компании: Green White Solutions — SaaS-компания международного уровня с миссией «Улучшаем жизнь, упрощая бизнес». Мы разрабатываем и внедряем программные решения, которые делают бизнес наших клиентов прозрачным и эффективным. Сейчас мы на пути роста ARR и ищем человека, который возглавит эту экспансию.
Кого мы ищем:
Нам нужен не просто менеджер — нам нужен настоящий охотник и стратег. Человек, который думает как CEO отдела, строит машину продаж, а не просто выполняет план. Тот, кто сам выходит в поле, закрывает landmark deals и задаёт стандарт для всей команды.
Ваша роль:
Вы — драйвер роста ARR через построение масштабируемой системы продаж, экспансию в Центральной Азии, развитие партнёрской сети и личное управление стратегическими сделками.
Стратегические задачи (40% времени):
- Разработка и реализация стратегии захвата рынка Узбекистана;
- Лидирование экспансии в Казахстан, Кыргызстан, Таджикистан;
- Построение партнёрской сети;
- Участие в формировании продуктовой стратегии на основе обратной связи рынка.
Операционные задачи (35% времени):
- Управление pipeline ежемесячно;
- Построение воронки продаж с конверсией лид → клиент;
- Найм, обучение и развитие команды менеджеров по продажам
- Внедрение и контроль Sales Playbook, оптимизация процессов продаж.
Клиентские задачи (25% времени):
- Личное ведение ТОП-10 стратегических клиентов (категория A)
- Участие в закрытии сделок.
- Quarterly Business Reviews с ключевыми клиентами.
Что мы ожидаем:
Опыт и навыки:
- 5+ лет в B2B SaaS продажах, из них 3+ года на руководящей позиции;
- Опыт масштабирования команды продаж;
- Экспертиза в CPG / FMCG / дистрибуции — обязательно;
- Опыт выхода на международные рынки;
- Уверенное владение методологиями SPIN, BANT, Solution Selling;
- Опыт работы с ARR от $1M+;
- Работа с CRM (Bitrix), BI-системами;
- Свободный русский и узбекский языки; английский — преимущество.
Личные качества:
- Менталитет охотника: вы не ждёте — вы инициируете
- Системное мышление: вы строите процессы, которые работают без вас;
- Упорство бульдога: доводите каждую сделку до конца;
- Харизма лидера: вдохновляете команду на сверх результаты;
- Data-driven подход: решения на основе данных + рыночная интуиция;
- Нетворкинг на уровне C-level;
- Культурная адаптивность для работы в ЦА регионе.
Что предлагаем мы:
- Прозрачная бонусная система с фокусом на результат;
- Реальные полномочия: вы строите отдел и стратегию с нуля;
- Продукт, который уже продаётся и востребован рынком;
- Амбициозная команда с ценностями: проактивность, ответственность, развитие, сплочённость;
- Возможность для профессионального роста вместе с компанией.
Если вы готовы порвать конкурентов без демпинга и вывести команду на новый уровень — мы ждём вас.