Менеджер по продажам

• Ключевая задача: Полный контроль и развитие коммерческой деятельности по направлению «Высоковольтные кабельные муфты 110-500 кВ» на территории России.

• Поиск и развитие клиентской базы (Проактивные продажи):
• Системный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте кабельных муфт 110-500 кВ: электросетевые и генерирующие компании, генподрядчики, электромонтажные и строительные организации, крупные промышленные предприятия (ТЭК, металлургия, нефтехимия).
• Мониторинг рынка для выявления перспективных инфраструктурных и инвестиционных проектов на ранних стадиях.
• Активная работа с проектными и научно-исследовательскими институтами (ПИ, НИИ) для лоббирования применения продукции компании на этапе проектирования.
• Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с ключевыми специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР) у клиентов.
• Полный цикл продаж и работа с проектами:
• Проведение презентаций и технических консультаций, подбор оптимальных решений (муфты соединительные, переходные, концевые) под требования конкретного проекта или объекта.
• Подготовка и защита комплексных технико-коммерческих предложений (ТКП), включая расчеты, схемы и обоснования.
• Активное участие в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие торги): анализ документации, формирование выигрышной стратегии, подготовка тендерной заявки, ценовые переговоры.
• Ведение переговоров, согласование коммерческих и технических условий, заключение договоров. Контроль исполнения контрактов: отслеживание графика производства, отгрузки, обеспечение документальным сопровождением, контроль оплат.
• Техническая поддержка и экспертиза:
• Консультирование клиентов по особенностям монтажа, эксплуатации и техническим характеристикам муфтовой продукции.
• Сбор и анализ исходных данных от клиента (условия трассы, спецификации, чертежи) для точного формирования заказа и передачи в инженерно-технический отдел.
• Организация и проведение обучающих семинаров и мастер-классов для клиентов.
• Аналитика, отчетность и внутренняя координация:
• Ведение и регулярное обновление клиентской базы, воронки продаж и истории взаимодействий в CRM-системе.
• Подготовка регулярных отчетов по планам/факту продаж, прогнозирование.
• Эффективное внутреннее взаимодействие с отделами логистики, производства, маркетинга и технической поддержки для обеспечения бесперебойной работы с клиентом.

- Высшее техническое (электроэнергетика, электротехника) и/или экономическое/коммерческое образование.

- Опыт успешных продаж в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере кабельно-муфтовой продукции, высоковольтного оборудования, КРУ, силового трансформаторного оборудования или для электросетевого комплекса.

- Знание нормативной документации (ПУЭ, СТО, ГОСТ) и основ проектирования КЛ 110-500 кВ.

- Умение читать электросхемы и техническую документацию.

- Навыки работы в CRM, опыт участия в электронных торгах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие).

- Готовность к командировкам по регионам.

- Наличие действующей клиентской базы в электроэнергетике будет серьезным преимуществом.

• График работы 5/2
• Полностью официальное трудоустройство, белая заработная плата;
• Полный социальный пакет.