Руководитель маркетинга / growth‑маркетолог (детская спортивная школа единоборств, Чита) — 30000 оклад + 50% от результата kpi
Ищем практичного, амбициозного руководителя маркетинга, который возьмёт в свои руки весь цикл привлечения клиентов: от стратегии и настройки каналов до контроля рекламных бюджетов, CRM и команды промоутеров. Вы получите реальные полномочия, прозрачную мотивацию (фикс + очень высокая переменная), доступ к бюджету 150 000 руб/мес с возможностью масштабирования при окупаемости и влияние на рост школы в 3 районах города. Подойдёт человеку, который любит быстрые эксперименты, измеримые результаты и работу с локальными аудиториями.
Обязанности (основные):
- Разработка и реализация полной маркетинговой стратегии для сети филиалов (онлайн + оффлайн) с целью вывода заявки до 300–350/мес и продаж 90–110/мес.
- Планирование и управление рекламным бюджетом (в т.ч. перераспределение бюджета на работающие каналы).
- Запуск и оптимизация платных каналов: VK/Instagram таргет, Яндекс.Директ, Google Ads, 2GIS, ремаркетинг.
- Создание и тестирование лендингов/посадочных страниц, форм захвата, воронок и автоворонок (e‑mail/SMS/мессенджеры).
- Внедрение/поддержка CRM и коллтрекинга, обеспечение сквозной аналитики (UTM → продажа).
- Разработка и реализация реферальных программ и партнёрств с детскими садами/школами; управление промоутерской командой.
- Координация подрядчиков: таргетолог, дизайнеры, SMM, подряд по лендингам.
- Организация оффлайн‑активностей: мастер‑классы, open day, участие в городских мероприятиях.
- Построение и контроль процесса обработки лидов (SLA по звонкам, скрипты, напоминания).
- Ежедневная/еженедельная аналитика KPI, отчётность руководству и корректировки стратегии.
- Обучение и стандартизация работы менеджеров по продажам и промоутеров.
Ежедневные / регулярные задачи
- Мониторинг эффективности кампаний и оперативная корректировка (креатив, аудитории).
- Проверка качества лидов в CRM, анализ источников с высоким/низким CPL.
- Подготовка краткого дашборда для владельца (ключевые метрики: лиды, CPL, CAC, конверсия).
- Координация запуска креативов и тестов A/B.
Ключевые KPI (по которым будем оценивать)
- Лиды/мес: целевой минимум 300–350.
- Продажи/мес: целевой 90–110 (идеально 100).
Требования:
- Практический опыт запуска и оптимизации таргета (VK/Instagram), контекста (Яндекс), работы с 2GIS.
- Опыт настройки CRM, коллтрекинга и сквозной аналитики.
- Умение работать с бюджетами, ставить и контролировать KPI для подрядчиков и промоутеров.
- Навыки аналитики: чтение отчётов, оптимизация CPA, мультиканальная атрибуция.
- Отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры с партнёрами (сады, школы).
- Инициативность, системность, ориентация на результат.
Что мы предлагаем (условия и мотивация):
- Заработная плата: фиксированная часть 30.000+ переменная 50% только от результата.
- Рекламный бюджет на старте: ~150 000 руб/мес с возможностью увеличения при доказанной окупаемости каналов.
- Самостоятельность в принятии решений и ответственность за результат.
- Рабочее место в офисе в центре
- Команда: тренеры, менеджеры по продажам, промоутеры; доступ к фото/видео материалам.
- Инструменты: CRM, коллтрекинг, аналитика (Google Analytics / Яндекс.Метрика), доступ к рекламным кабинетам.
- Карьерный рост: позиция с реальным влиянием на бизнес; при росте — увеличение бюджета и доходности (возможность стать директором по развитию/маркетингу для всей сети).
- Компенсации: оплата обучения / участие в профильных конференциях при достижении KPI.
Пробный период и ожидания (чётко и честно)
- Испытательный срок 3 месяца с промежуточными целевыми этапами:
- 1‑й месяц: подключение CRM и коллтрекинга, аудит, запуск тестов, получить 80–120 лидов.
- 2‑й месяц: оптимизация кампаний, старт реферальки и работа с промоутерами, 200–250 лидов.
- 3‑й месяц: достижение 300–350 лидов и стабильной конверсии в 90–110 продаж.
- Переменная выплачивается ежемесячно и верифицируется через CRM/фин.отчётность.