Руководитель подразделения

Ваши задачи:

• Выполнение плана продаж и показателей валовой маржи подразделения;
• Обеспечение план/факт контроля и корректирующих действий;
• Управление командой подразделения: постановка задач, распределение зон ответственности, контроль дисциплины и качества работы, обучение, адаптация новых сотрудников;
• Активные продажи и развитие ключевых клиентов: проведение переговоров, встречи, выезды на площадки, удержание и рост действующей клиентской базы;
• Привлечение новых клиентов: формирование и ведение воронки, выполнение нормативов активности (звонки/встречи/КП), расширение присутствия в целевых сегментах.
• Управление складскими запасами: планирование потребности, оптимизация остатков, оформление заявок на закуп, контроль неликвидов, проведение инвентаризаций и обеспечение сохранности ТМЦ;
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов и спецификаций; согласование цен, скидок и условий поставки в рамках установленных полномочий;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов подразделения: соблюдение лимитов, условий оплаты, работа с просроченной задолженностью совместно с ответственными подразделениями;

• Взаимодействие с головным офисом: выполнение стандартов компании, соблюдение регламентов, предоставление отчетности и оперативной информации по работе подразделения.

Для успешной работы вам пригодится:

• Высшее техническое, средне-техническое, средне-специальное образование (приветствуется профиль: гидравлика, механика, машиностроение, обслуживание спецтехники);
• Опыт управления точкой/филиалом/отделом продаж: выполнение плана, управление командой, дисциплина, контроль ключевых показателей;
• Опыт в технических продажах/сервисе/спецтехнике будет сильным плюсом;
• Умение выстраивать и контролировать процесс: приём заказа → расчёт/КП → производство/сборка → отгрузка → оплата → закрывающие документы;
• Сильные навыки B2B-переговоров и продаж: проведение встреч, защита цены, работа со скидками и условиями, развитие ключевых клиентов;
• Способность быстро обучать и вводить сотрудников в должность: наставничество, постановка стандартов работы, контроль качества выполнения;

• Опыт в технических продажах/сервисе/спецтехнике будет сильным плюсом;

• Важно: опыт «полевой» работы (встречи, выезды, переговоры).

Мы предлагаем:

• Пятидневную рабочую неделю (с 9:00 до 18:00, обед с 12:00 до 13:00);

• Официальное трудоустройство с испытательным сроком 3 месяца;

• Полную организацию рабочего места (наличие ПК, спец одежды и т.д.);

• Премия по результатам работы;

• Работу в стабильной и развивающейся компании.