Платформа Проще
Директор по продажам
От 200 000 RUR
- Мотивация персонала
- Стратегическое мышление
- Лидерство
- Контроль исполнения решений
- Управление командой
- Анализ бизнес показателей
- Организаторские навыки
- Анализ рынка
- Организационные навыки
- проведение переговоров с первыми лицами компании
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Обучение персонала
- Развитие продаж
- Управление продажами
- Руководство коллективом
Prosche.AI — российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает собственную AI-платформу DMP.ONE, которая помогает бизнесу расти за счёт данных, автоматизации коммуникаций и AI-решений.
На сегодняшний день:
-
100+ сотрудников
-
34 000+ пользователей
-
100 000+ реализованных проектов
-
Статус оператора персональных данных
-
Аккредитация в Сколково
Компания находится в фазе активного роста и масштабирования.
Ключевой вызов:
текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности -
много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.
текущий коммерческий блок масштабировался быстрее эффективности -
много людей, высокая нагрузка на ФОТ и недостаточная отдача.
Кого мы ищем
Мы ищем Директора по продажам, который пересоберёт систему продаж и сделает её рентабельной и масштабируемой.
Зона ответственности:
- продажи основного продукта;
- AI-боты: голосовые, текстовые, КЦ-решения;
- холодные продажи (перезапуск и систематизация);
- партнёрская программа как канал роста.
Нам нужен лидер, который:
- умеет не только масштабировать, но и оптимизировать;
- строит систему продаж через экономику, а не через рост штата;
- управляет выручкой через показатели эффективности.
Что мы предлагаем:
- Роль с реальным влиянием — полная ответственность за выручку и эффективность продаж (включая ФОТ);
- Возможность пересобрать коммерческий блок под себя (структура, роли, команда);
- Многопродуктовый AI / SaaS (данные, AI-боты, КЦ, партнёрка);
- Доход без потолка — фикс + сильная переменная от результата (выручка + эффективность);
- Прямая работа с CEO и быстрые управленческие решения;
- Влияние на продукт, маркетинг и ценообразование;
- Удалённый формат и ориентация на результат;
Что вы будете делать:
На старте (первые 3–4 месяца):
- Проведете аудит текущей системы продаж (структура, ФОТ, эффективность);
- Пересоберете организационную модель (РОПы, менеджеры, роли);
- Уберете избыточные уровни управления и неэффективные позиции;
- Перезапустите холодные продажи как управляемый канал;
- Внедрите прозрачную систему планов и KPI;
- Пересоберете мотивацию (привязка к выручке и результату).
Далее:
- Управление продажами по всем направлениям (AI, данные, КЦ, партнёрка)
Построение системы управления:
• план-факт
• прогнозирование
• юнит-экономика
Рост ключевых метрик:
• выручка на менеджера
• конверсии
•выполнение планов
- Масштабирование команды через эффективность, а не через рост численности;
- Синхронизация с маркетингом и продуктом (конверсии, офферы, упаковка);
- Участие в формировании коммерческой стратегии компании.
Что для нас важно
Опыт и домен:
- 3+ лет в роли Директора по продажам / Head of Sales / Коммерческого директора;
- Опыт пересборки отдела продаж (сокращение, оптимизация, изменение структуры);
- Опыт запуска или перезапуска холодных продаж;
- Опыт в SaaS / AI / B2B / AdTech / Data;
- Опыт управления командами 30+ человек;
Критично:
- Умение работать с неэффективными командами и усиливать результат;
- Опыт внедрения систем мотивации, где доход зависит от результата;
- Готовность принимать кадровые решения (включая сокращения);
Hard skills:
- Управление выручкой и юнит-экономикой (MRR/ARR, CAC, LTV);
- Построение воронок и управление конверсией;
- CRM, аналитика, прогнозирование.
Soft skills:
- Ownership за результат (не процесс);
- "Жесткость" в управлении и требовательность;
- Системное мышление;
- Способность строить масштабируемую модель, а не "ручное управление".
Что говорят о нас сотрудники:
"Сильная команда, быстрые решения и реальное влияние на результат. Здесь можно масштабировать и расти без лишней бюрократии"
Важно
Эта роль — не про поддержание текущей системы.
Это роль про:
- пересборку
- повышение эффективности
- рост выручки без пропорционального роста команды
Готовы?
Если у вас есть опыт построения и пересборки продаж и вы умеете влиять на экономику бизнеса — откликайтесь.
Мы вышлем короткую анкету для знакомства.