Продукт менеджер (вывод новинок на маркетплейсы)

Кто мы

• RANAN - селлер женской одежды на Wildberries

• Оборот за последний год - 212 млн ₽

• На рынке 5 лет

• Сейчас в штате 3 человека, собственник максимально вовлечён в операционку

Нужен специалист, который будет отвечать за товарную матрицу на маркетплейсах: поиск и отбор позиций, анализ ниш, расчеты экономики, планирование запусков и развитие линейки.

Условия

• Формат работы: полностью удаленно

• График: 5/2, с 9 до 18

• Заработная плата: 80 000 ₽ оклад + 40 000 ₽ KPI

• Оформление: самозанятость

• Испытательный срок: 1 месяц

• Прямое подчинение: собственнику, работа в связке со старшим менеджером WB

Чем предстоит заниматься

1. Аналитика ниши и поиск товарных идей

• Анализ ниш в женской одежде на WB

• Поиск перспективных моделей под бренд: анализ выдачи, цен, конкурентов, отзывов, сезонности

• Формирование гипотез по новинкам: какие типы изделий, фасоны, ткани, цвета и ценовые сегменты есть смысл тестировать

• Предложения по ассортиментной матрице в части новинок: что запускать, что не трогать, что снимать или уводить в распродажу

2. Экономика и планирование запусков

• Расчет unit-экономики по новинкам и действующим моделям: себестоимость, логистика, комиссии WB, реклама, прибыль

• Подготовка предложений по ценовой политике: базовые цены, диапазон скидок, участие в акциях

• Прогноз по выручке и прибыли по новинкам до запуска (рабочие сценарии, минимально допустимый результат)

3. Работа с кабинетом WB по новинкам в связке с менеджером

• Создание и доработка карточек товара под новинки

• SEO-оптимизация: подбор и расстановка ключей, анализ позиций, корректировки по результатам

• Тестирование гипотез по контенту и рекламе и фиксация результатов в простых отчетах

4. Поиск фабрик и работа с поставщиками

• Поиск фабрик под новые модели

• Сбор и сравнение КП: цены, сроки, условия

• Инициация и контроль получения образцов, первичная оценка качества (совместно с командой)

• Рекомендации по запуску в производство или доработке изделия

5. Запуск новинок и выполнение плана по новым моделям

• План 10 новинок в сезон

• Сопровождение новинки от идеи до первых продаж:

проверка ниши и экономики

подготовка ТЗ на производство и контент

создание карточек

базовая настройка рекламы

• Подготовка ТЗ для запуска новинок:

ключевые УТП

требования к фото и инфографике

точки отличия от конкурентов в выдаче

• Участие в планировании и контроле этапов:

производство на фабрике

логистика на склады WB

запуск карточки

• Анализ результатов запусков:

сравнение плана и факта по продажам и прибыли

решения по догрузке, доработке модели, изменению цены/рекламы или выводу в распродажу

6. Работа с текущей матрицей

• Регулярный обзор текущих SKU в зоне ответственности:

продажи, оборачиваемость, маржа, выкупы, возвраты

• Предложения по перераспределению фокуса: какие модели усиливать, какие переводить в распродажу

• Участие в подготовке сезонных планов продаж и закупок по своим группам

Требования

• Опыт работы в роли продукт-менеджера / категорийного менеджера / менеджера МП с фокусом на запуск новинок в одежде от 2 лет

• Обязателен опыт практической работы с кабинетом Wildberries

• Опыт поиска и работы с фабриками: запросы, сравнение условий, запуск партий - плюс, либо готовность быстро обучиться

• Понимание цикла: идея товара → проверка ниши → экономика → фабрика → карточка → реклама → анализ результата

• Умение анализировать ниши: выдача, спрос, конкуренты, цены, сезонность

• Уверенная unit-экономика: считаете себестоимость, наценку, маржу, прибыль на единицу, окупаемость рекламных вложений

• Уверенный уровень Excel / Google Таблиц

Личные качества

• Аналитическое мышление, ориентация на цифры

• Способность самостоятельно принимать решения по своим товарам в рамках согласованных правил

• Умение аргументировать решения цифрами, а не только «нравится / не нравится»

• Исполнительность по отношению к регламентам и срокам, при этом проактивность в части гипотез по товарам

• Ответственность за результат по запускам и прибыли, а не только за «количество работы»

Если у вас есть опыт работы с одеждой, вы умеете анализировать ниши, считать экономику и обеспечивать регулярный запуск новинок, отправляйте отклик.