Руководитель коммерческого отдела

Koмпания АKСОH - один из крупнейших pитейлoв фоpмaта DIY с многолeтним успeшным oпытoм paботы.

РАБОTА В KОMAНДЕ АКСОH ЭTО:

- Bозможность самореaлизации

- Возможнoсть карьерногo рocта нa oснoве объективной оценки прoфecсиональных нaвыкoв и достигнутых результатов.

- Возможность стать частью большого дружного коллектива единомышленников.

Мы открываем вакансию "Руководитель товарного направления" и приглашаем целеустремленных и амбициозных в нашу команду.

Основные обязанности:

• Разработка, защита и реализация глобальной коммерческой стратегии компании с учетом макроэкономических трендов и целей бизнеса.

• Формирование орг.структуры, мотивация, наставничество, оценка эффективности и развитие управленческих компетенций подчиненных.

• Управление сводным финансовым результатом коммерческого департамента: ответственность за выполнение общих планов по выручке, валовой прибыли, рентабельности и оборачиваемости по всем направлениям.

• Утверждение глобальной ассортиментной, ценовой и промо-политики компании, контроль баланса портфеля категорий и доли СТМ в общем обороте.

• Проведение переговоров на уровне первых лиц (Top-to-Top) со стратегическими поставщиками и ключевыми партнерами для формирования эксклюзивных коммерческих условий.

• Контроль эффективности использования совокупного коммерческого и маркетингового бюджета департамента.

• Оптимизация и регламентация бизнес-процессов внутри коммерческого блока (закупки, ценообразование, категорийный менеджмент), инициация проектов по автоматизации ИТ-систем.

• Выстраивание эффективного кросс-функционального взаимодействия коммерческого департамента со смежными подразделениями (логистика, цепочки поставок, маркетинг, финансы, продажи).

• Управление рисками: оценка коммерческих рисков при выходе на новые рынки, запуске новых бизнес-направлений или изменении макроэкономической ситуации.

• Отдельное преимущество: стратегическое понимание и глубокое знание рынков плитки, сантехники, напольных покрытий, декоративных отделочных материалов, красок и мебели, а также наличие наработанных связей с ключевыми производителями в этих сегментах.

Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в роли Руководителя отдела продаж от 3 лет;

• Опыт в В2В продажах будет плюсом;

• Практический опыт участия в тендерных процедурах и ведения сложных коммерческих переговоров с ЛПР поставщиков и заказчиков;

• Глубокое понимание ценовых и неценовых критериев ТКП, основ торга и документооборота;

• Аналитический склад ума, умение работать в режиме многозадачности и управлять командой;

• Развитые коммуникативные навыки, презентабельный внешний вид и поставленная речь.

• Уверенное владение MS Office (Excel, Word).

Условия:

• Работа в успешно развивающейся компании;

  Оформление по ТК РФ;

• Конкурентоспособная заработная плата, обсуждается в зависимости от уровня квалификации;

• Возможности профессионального развития и карьерного роста;

  Сплоченный и дружный коллектив

  Территориально г. Мытищи, Ярославское шоссе (шаговая доступность от станции + собственная охраняемая парковка для сотрудников)

  График 5/2 (понедельник-пятница) с 09:00 до 18:00.