BDM (Business Development Manager) Промышленная робототехника

О компании

Индустрия 4.1 — компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации и робототехники. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями и внедряем современные технологические решения, направленные на повышение эффективности и оптимизацию производственных процессов.

Обязанности:

• Поиск и развитие новых возможностей для роста бизнеса (клиенты, партнёрства, решения);
• Выполнение плана продаж по данному направлению;
• Формирование и развитие воронки проектов совместно с командой продаж;
• Разработка и реализация программ по росту продаж и привлечению новых клиентов;
• Проведение предпроектных обследований (анализ процессов на стороне клиента). Выявление потребностей и формирование предложений по роботизации, подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) и расчёт ROI;
• Координация внутренних команд (продажи, инженеры) в рамках проектов;
• Взаимодействие с поставщиками и партнёрами;
• Анализ рынка, конкурентов и перспективных направлений развития;
• Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);
• Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению.

• Опыт B2B продаж сложных технических решений;
• Опыт в одной из сфер: робототехника / автоматизация / мехатроника / приборостроение;
• Понимание принципов работы робототехнических комплексов будет преимуществом;
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями;
• Навыки ведения переговоров с ЛПР;
• Умение работать с технической информацией;
• Аналитическое и системное мышление;
• Готовность к командировкам (до 40% рабочего времени);

• Участие в развитии перспективного технологического направления;
• Работа с крупными промышленными заказчиками;
• Возможность влиять на развитие бизнеса и выстраивать процессы;
• Профессиональное развитие в сфере промышленной робототехники;

• Конкурентный совокупный доход (фиксированная часть + бонусная система);

• Участие в разработке стратегии роста и масштабирования бизнеса.