Компания САНХОРС занимается продажей, проектированием и внедрением солнечных электростанций и решений в сфере энергоснабжения для бизнеса.На рынке с 2012 года. Продукт: Солнечные электростанции и решения в сфере энергоснабжения для бизнеса. Основной фокус на активный поиск и холодный контакт.
Обязанности:
- Осуществлять холодные звонки по предоставляемому скрипту и утвержденной логике коммуникации.
- Самостоятельно инициировать контакт с потенциальными клиентами.
- Выходить на ЛПР и проводить первичную квалификацию клиента.
- Проводить Zoom-встречи по утвержденной структуре.
- По итогам коммуникации фиксировать конкретный следующий шаг.
- Вести CRM и корректно отражать результаты работы по каждому клиенту.
- Работать на пополнение и развитие воронки продаж (развитие клиентской базы)
- Передавать квалифицированного клиента на следующий этап воронки по внутреннему регламенту
Требования:
- Опыт в B2B-продажах от 1 года
- Опыт в самостоятельной работе с холодным поиском клиентов
- Опыт с оборотом в месяц: от 1.000.000 - 2.000.000 рублей
- Опыт в продаже сложного продукта или услуги(технических, инженерных, строительных, энергетических или проектных решений)
- Личные качества: энергичность, амбициозность, высокая внутренняя мотивация на результат, настойчивость, здоровая напористость, быстрое мышление, высокий уровень эмпатии, дисциплина, устойчивость к отказам, работоспособность, инициативность, способность держать темп и не затягивать принятие решений
- Опыт в назначении и проведении первичных встреч, в коммуникации с ЛПР, опыт ведения переговоров с собственниками, директорами, техническими руководителями, опыт работы с длинным циклом сделки, понимание логики воронки продаж в B2B
- Работа с amoCRM
Условия:
-
Мотивация (оклад+%+kpi): 70.000 рублей + 20.000 рублей КПИ (1% с выручки). В среднем сколько может зарабатывать
- на старте: 90.000 рублей
- в перспективе: 250.000 рублей
- Сколько раз в месяц выплата и в какие числа: 1 и 15
Испытательный срок - 1 месяц -
KPI: 400 диалогов в месяц - 20 диалогов в день (не менее 45 сек)
60 зум встреч в месяц
Конверсия из зум встречи в сделку 10-30%
150 касаний с клиентами в месяц (любые взаимодействия с клиентами, письма звонки и тд по касаниям также есть все инструкции)
-
Формат работы: Удалённо
-
График работы: Понедельник - пятница, с 9 – до 18
- Соц.пакет и оформление: ТК РФ
- Возможность финансового, профессионального, карьерного роста: до руководителя отдела продаж