Askona — компания с 35-летней историей и собственным производством. Мы усиливаем направление B2B в странах СНГ и ищем руководителя, который будет отвечать за стратегию, рост выручки и масштабирование дилерской сети
Это роль с прямым влиянием на финансовый результат региона
Зона ответственности
- Формирование и реализация стратегии развития B2B в странах СНГ
- Полная ответственность за P&L региона: выручка, маржинальность, доля рынка
- Развитие и масштабирование дилерской сети, запуск новых партнёров
- Выход в новые сегменты и каналы продаж
- Переговоры с ключевыми клиентами и дистрибьюторами на уровне собственников и топ-менеджмента
- Определение коммерческой политики и контроль прибыльности контрактов
- Контроль дебиторской задолженности, оборачиваемости, выполнения планов
- Выстраивание управляемой системы: KPI, регламенты, аналитика, отчётность
- Формирование сильной команды и управление её результативностью
Критически важно
- Опыт управления B2B-продажами от 5 лет на уровне директора/руководителя направления
- Опыт развития дилерских сетей и масштабирования продаж в нескольких регионах или странах
- Подтверждённый опыт управления P&L и выполнения амбициозных планов
- Сильные переговорные навыки и опыт стратегических контрактов
- Высокий уровень аналитики и управленческого мышления
- Опыт построения и развития управленческой команды
- Готовность к релокации в Казахстан и командировкам до 50–60% рабочего времени
- Английский язык — преимущество
Мы предлагаем
- Оформление по ТК, полностью «белая» заработная плата
- Конкурентный фикс + значимая бонусная часть, привязанная к результатам региона
- Полномочия и ресурсы для реализации стратегии
- Работу в системной компании с прозрачными процессами
- Долгосрочный проект с масштабными задачами и реальным влиянием на рынок
Если вы умеете строить B2B-бизнес, управлять цифрами и брать ответственность за результат региона — направляйте резюме