Менеджер по работе с вендорами / Business Development Manager (IT-направление)

Мы трансформируем подход к снабжению: нам нужен не просто закупщик, а специалист, способный выстраивать долгосрочные стратегические альянсы с производителями ПО и оборудования. Ваша главная задача — рост выгоды компании через развитие партнерской сети, поиск новых вендорских возможностей и улучшение коммерческих условий.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия работы с вендорами (Vendor Management):

• Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с ключевыми производителями IT-оборудования, разработчиками ПО и поставщиками услуг.

• Проводить переговоры на высоком уровне с целью получения максимальных скидок, специальных цен, маркетинговых фондов и улучшения сервисных контрактов.

• Управлять партнерскими статусами и программами лояльности вендоров: отслеживать квалификацию, своевременно продлевать и апгрейдить уровни партнерства.

• Анализировать конкурентную среду и предложения альтернативных вендоров для предложения бизнесу более эффективных или бюджетозамещающих решений.

Аналитика и развитие бизнеса (Business Development):

• Консолидировать и анализировать входящие потребности функциональных заказчиков для выявления «узких мест» и потенциальных зон роста.

• Участвовать в формировании технических требований с точки зрения знания вендорского ландшафта и рыночной конъюнктуры.

• Оценивать риски работы с текущими партнерами и предлагать стратегию по диверсификации портфеля вендоров.

• Проверять спецификации и проекты договоров не на формальное соответствие процедуре, а на наличие скрытых возможностей для экономии или получения дополнительной ценности от вендора.

Коммуникация и взаимодействие:

• Выступать связующим звеном между техническими специалистами компании, проектным офисом и внешними партнерами.

• Готовить аналитические записки и обоснования для руководства по вопросам изменения стратегии работы с поставщиками и выбора технологических стеков.

• Оказывать экспертную поддержку команде закупок в сложных переговорах и при выборе канала дистрибуции.

Наши ожидания от кандидата:

• Образование: Высшее (IT, экономика, управление проектами будет преимуществом).

• Опыт: От 2-х лет в сфере управления взаимоотношениями с вендорами (Vendor Relationship Management), развитии бизнеса (BDM) или работе в IT-дистрибуции/интеграторе на стороне продаж/партнерства.

• Ключевое требование: Глубокое понимание специфики IT-канала (кто такие дистрибьюторы, реселлеры, как работают партнерские программы вендоров), умение читать вендорские прайс-листы и видеть за цифрами систему мотивации производителя.

• Навыки переговоров: Умение выходить на уровень стратегического диалога, а не разовых сделок. Опыт аргументации для получения лучших условий в B2B-сегменте.

• Аналитика и Excel: Уверенный пользователь (сводные таблицы, ВПР, анализ больших массивов данных), умение строить прозрачные сравнения предложений (TCO/Совокупная стоимость владения).

• Soft Skills: Проактивность, умение «продавать» выгоду внутреннему заказчику и инициативность в поиске новых вендорских контактов.

Мы предлагаем:

• Стабильность и рост: официальное оформление, полностью «белая» заработная плата (оклад + квартальные и годовые бонусы, обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом).

• Забота о здоровье: полис ДМС со стоматологией, а также международная страховка для путешествий.

• Гибкость: гибридный график работы (офис/дом). Наш офис находится в центре Москвы (м. Новокузнецкая, 5 минут пешком), с удобной кухней и зоной отдыха.

• Социальный пакет «Кафетерий льгот»: вы можете выбрать компенсацию ОСАГО, спортивного инвентаря, подключить ДМС для близких родственников и многое другое.

• Интересные задачи: работа над масштабными проектами с использованием современных технологий в сфере биометрии.