Руководитель отдела продаж / РОП / Head of Sales в премиальный beauty-бренд (B2B,B2C,маркетплейсы)

ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём средства, которые действительно решают проблемы и гарантируем результат. Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое Яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д.

Основная задача: за 6 месяцев удвоить объём продаж с ростом выручки и операционной прибыли, выстроив работающую «машину продаж» во всех каналах. Фокус на построение В2В и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница.

Требования:

• Опыт в построении B2B (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов);
• Базовый опыт работы на маркетплейсах будет преимуществом: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода;
• Оборот под управлением – от 10+ млн/мес;
• Опыт руководства продажами в смежной нише (FMCG/beauty/ритейл/фарма/бытовая химия) от 2-х лет, ниша косметика будет огромным преимуществом;
• Опыт управления командой от 3+ человек;
• Опыт запуска / масштабирования каналов продаж;

• Умение составлять декомпозицию плана продаж;

• Умение внедрять AmoCRM, опыт работы с Asana, Jira, Notion;

• Стратегическое мышление; структурность; высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества.

Функционал:

• Обеспечение маржинальной прибыли;
• Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Золотое Яблоко, Лэтуаль, наш интернет-магазин;
• Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр;
• Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
• Планирование продаж (квартал/месяц/неделя), прогноз, P&L блока продаж;
• Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google-документы, аналитика маркетплейсов);
• Выстраивание отдела продаж для В2В;
• Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ритейл/маркетплейсы/B2B-сети/инфлюенс‑лиды);
• Обучение команды, внедрение системы мотивации;
• Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, ежедневная отчётность для руководства;
• Совместная работа с маркетингом по качеству лидов.

Условия:

• Удалённая работа, полная занятость без совмещения;
• Оклад (фикс) 150 000 руб + % от операционной прибыли, совокупный доход 200-400+ тыс. при выполнении показателей;
• Испытательный срок 2–3 месяца;
• Оформление: ГПХ, самозанятость, ИП;

• Корпоративная скидка на косметику премиум-класса;

• Адекватное руководство и сплоченная команда;

• И самое ценное: прямым руководителем выступает создатель бренда.