Business Development Manager

Привет, это Voximplant!

Мы международная SaaS компания в области облачных коммуникаций. Если быть точнее CPaaS - Communication Platform as a Service.
Мы создаём платформу, которая позволяет компаниям по всему миру строить клиентские коммуникации внутри своих продуктов и бизнес-процессов. Через нашу инфраструктуру бизнесы запускают голосовые сервисы, контакт-центры, омниканальные коммуникации, автоматизацию взаимодействия с клиентами и решения на базе AI.

У нас есть 2 направления бизнеса: B2B и B2D. B2B - облачные контакт-центры, B2D (business to developers) - платформа-лего для разработчиков, внутри которой можно строить свою собственную коммуникационную платформу.

О Voximplant в 2026 году:

• С 2013 года на рынке облачных коммуникаций;
• 300+ сотрудников;
• 30 000 клиентов по всему миру;
• 3 млрд звонков обрабатываем в год

Интересные факты о нас:

• У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку;

• В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются;

• Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

Главная задача на данной позиции - увеличение доли присутствия в крупных клиентах и привлечение новых из крупнейших коммерческих бизнесов в России.

Ваша зона ответственности:

• Привлечение новых клиентов и развитие с ними долгих и продуктивных отношений из сегмента Enterprise;

• Увеличение показателей MRR / ARR;

• Глубокое погружение в бизнес клиента, выявление его потребностей и донесение ценности продукта для конкретного кейса клиента, а также построение карты развития клиента с учетом полученных вводных.

Наш идеальный кандидат:

• Обладает опытом продаж сложных, не коробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок;

• Достаточно эрудирован в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта;

• Имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч;

• Самостоятельный, системный и инициативный.

Что мы можем предложить:

• Гибридный формат работы, гибкое начало рабочего дня;

• У нас аккредитованная ИТ компания;

• Нет лишней бюрократии и хаоса;

• Одна из 3-х льгот на выбор за счет компании (с возможностью воспользоваться двумя другими на корпоративных условиях):

• Медицинская страховка от "Лучи";

1. Корпоративное обучение английскому языку до 2-х раз в неделю;
2. Корпоративные скидки от BestBenefits;

• Московский офис находится в пяти минутах от метро Тульская, рядом с Даниловским рынком;

• Современные и удобные инструменты, софт и оборудование для работы.

Как выглядит процесс найма:

Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем 3 встречи:

1. Интервью с HR-специалистом;

2. Кейс-интервью с руководителем отдела продаж/коммерческим директором;

3. Финальная встреча в офисе, чтобы обсудить все детали по позиции.

Будем ждать твоего отклика!