Альфа
Менеджер по Enterprise-продажам (Big Data / MarTech)
От 150 000 RUR
- B2B Продажи
- Unit-экономика
- Roadmap
- Проведение презентаций
- Стратегия продаж
Альфа — холдинг с диверсифицированным бизнесом и командой 300+ человек.
В структуре — аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает и развивает собственные решения в сфере лидогенерации на базе Big Data.
Наш продукт напрямую влияет на выручку бизнеса и масштабируется в разных сегментах рынка.
Почему открыта вакансия
Мы усиливаем направление Enterprise — ключевой драйвер выручки и LTV бизнеса.
Это сделки с высокой ценностью для клиента и прямым влиянием на рост компании.
Мы ищем не классического менеджера по продажам, а специалиста, который уже работает в digital-среде и готов выходить на уровень Enterprise-сделок и переговоров с C-level.
Что вы будете делать
— Заходить в Enterprise-сегмент и привлекать крупных клиентов
— Работать через личный нетворк и выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР (CMO, CEO, CVO)
— Вести сделки end-to-end: от первого контакта до подписания контракта
— Запускать сделки и доводить их до масштабирования
— Работать с экономикой клиента: стоимость лида, окупаемость, рост
— Работать через личный нетворк и выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР (CMO, CEO, CVO)
— Вести сделки end-to-end: от первого контакта до подписания контракта
— Запускать сделки и доводить их до масштабирования
— Работать с экономикой клиента: стоимость лида, окупаемость, рост
Требования
Важно:
Мы ориентируемся на кандидатов с опытом в performance-маркетинге и/или лидогенерации.
Мы ориентируемся на кандидатов с опытом в performance-маркетинге и/или лидогенерации.
— Опыт продаж в digital-среде, связанной с привлечением трафика (лидогенерация, performance marketing)
— Базовое понимание экономики маркетинга: CPL, CAC, ROMI, воронки привлечения
— Подтверждённый опыт работы с крупными клиентами (Enterprise / крупный средний бизнес)
— Навык ведения переговоров и доведения сделок до результата
— Умение самостоятельно формировать воронку и привлекать клиентов
— Базовое понимание экономики маркетинга: CPL, CAC, ROMI, воронки привлечения
— Подтверждённый опыт работы с крупными клиентами (Enterprise / крупный средний бизнес)
— Навык ведения переговоров и доведения сделок до результата
— Умение самостоятельно формировать воронку и привлекать клиентов
Будет преимуществом
— Опыт работы в performance-маркетинговых агентствах
— Наличие выстроенного нетворка в digital-среде
— Наличие выстроенного нетворка в digital-среде
Важно понимать
Роль требует уверенного понимания performance-подхода и экономики лидогенерации.
Опыт исключительно в классических B2B-продажах, а также в SaaS, банковской, промышленной или оффлайн-среде без digital-составляющей может быть недостаточен для быстрого входа в позицию.
Опыт исключительно в классических B2B-продажах, а также в SaaS, банковской, промышленной или оффлайн-среде без digital-составляющей может быть недостаточен для быстрого входа в позицию.
Условия и экономика
Фиксированная часть: от 120 000 ₽ (ориентируемся на уровень middle, готовы обсуждать индивидуально)
Бонусная модель:
— +20% с новых сделок
— +10% с пролонгаций
— +20% с новых сделок
— +10% с пролонгаций
Формат работы:
— 100% удалёнка
— График 5/2 по московскому времени
— 100% удалёнка
— График 5/2 по московскому времени
Оформление:
— первые 3 месяца — ГПХ
— далее переход на ТК РФ
— первые 3 месяца — ГПХ
— далее переход на ТК РФ
Что важно
— Доход не ограничен
— Уже на 5–6 месяц формируется стабильный поток пролонгаций
— Возникает эффект накопленного портфеля — доход начинает работать на вас
— Уже на 5–6 месяц формируется стабильный поток пролонгаций
— Возникает эффект накопленного портфеля — доход начинает работать на вас
Если вы умеете заходить в крупный бизнес и доводить сделки до денег — откликайтесь.