Коммерческий директор (производственный Холдинг)

Alfi Group — многоотраслевой холдинг, который объединяет сеть ведущих предприятий строительной отрасли России. 20 лет на рынке, более 20 производственных предприятий и более 8 500 профессионалов в команде.

Наш главный ресурс - команда единомышленников и целеустремленных профессионалов, обладающих обширными практическими знаниями и результативным опытом работы в различных отраслях, использующих творческий подход и нестандартные решения для достижения наших амбициозных целей.

В связи с увеличением бизнес - единиц Холдинга и амбициозными планами развития, в компании открыта новая позиция "Коммерческий директор" Управляющей компании.

В управлении подразделения продаж 4-х дивизионов: цемент, керамика, строительные и лакокрасочные материалы.

Ключевые задачи:

• Управление каналами: Разработка и реализация стратегии продаж во всех каналах: B2B, B2C, DIY-сети, традиционная розница, дистрибьюторы, e-com, экспорт.
• Масштабирование: Экспансия присутствия бренда в регионах РФ и странах СНГ.
• Ценообразование и маржа: оптимизация коммерческих условий, контроль дебиторской задолженности. Выполнение показателей по группе компаний: выручка, маржинальность.
• Продукт: Участие в формировании ассортиментной матрицы совместно с отделом маркетинга и производства (ввод новинок, вывод неликвидов).
• Мотивация команды.

Что мы ждем от вас:

• Опыт работы на позиции Коммерческий директор группы компаний/Зам.ГД по продажам/Директор торгового дома от 5-ти лет (преимущественно в производственных компаниях, FMCG (non food), с разветвленной системой продаж: B2B, B2C, DIY-сети, традиционная розница, дистрибьюторы, e-com, экспорт.
• Успешные кейсы масштабирования и кратного роста продаж в условиях высокой конкуренции. Реальные подтвержденные примеры реализации подобных кейсов в условиях падения рынка за последний год.
• Высокая скорость реализации изменений.
• Лидерство: способность зажигать команду и лично дожимать сложные переговоры на уровне первых лиц.
• Личностные качества: осознанность, зрелость, гибкость, адаптивность, ответственность, умение работать в быстром темпе и режиме многозадачности.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода (фикс + значительный бонус за выполнение плана продаж).
• Продукт, за который не стыдно, и производственные мощности, готовые к росту объемов.
• Отличный и слаженный коллектив нацеленный на развитие Холдинга;
• Стильный, современный офис, с выделенными зонами отдыха, оборудованное и комфортное рабочее место (Москва - Сити);
• Корпоративная мобильная связь.