Менеджер по развитию сетей (крафтовое пиво)
Мы — крупный игрок на пивном рынке: работаем с широчайшим ассортиментом пива и напитков, поставляем в федеральные и региональные сети, HoReCa. Сейчас активно расширяем территорию влияния —и ищем человека, который возьмёт на себя поиск и подключение новых партнёров.
Ваша главная задача — находить и заводить новые сети
Вы будете не просто вести текущих клиентов, а именно охотиться за новыми: выходить на закупщиков федеральных и региональных сетей, презентовать наш пивной ассортимент, договариваться о сотрудничестве и выводить продукцию на полки.
Что предстоит делать
- Искать и подключать новые сети и каналы сбыта (федеральные, региональные, локальные).
- Вести переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками: рассказывать о пиве, его стилях (лагер, IPA, стаут и т. д.), выгоде для сети и условиях поставок.
- Развивать ассортимент в действующих сетях: вводить новые SKU, расширять матрицу, следить за тем, чтобы на полках было всё самое интересное и востребованное.
- Анализировать продажи: смотреть, что «заходит» лучше всего, и предлагать сети оптимальные решения.
- Планировать объёмы, контролировать отгрузки и оплату, работать с отчётностью в CRM и Excel.
Мы ждём, что вы
- Разбираетесь в пиве или имеете опыт работы с алкогольной категорией.
- Уже 2–3 года работаете в FMCG и понимаете логику ритейла.
- Имеете свою наработанную базу контактов в сетях.
- Умеете находить подход к сетям и продавать идею сотрудничества: знаете, как презентовать продукт и аргументировать выгоду.
- Работали «в поле» с федеральными сетями (X5 Group, «Магнит», «Лента» и др.) — не только через дистрибьюторов.
- Понимаете, как устроена маржинальность и оборачиваемость, умеете считать и опираться на цифры.
- Уверенно владеете CRM и Excel.
Будет плюсом
- Знание специфики разных стилей пива и умение донести их особенности до клиента.
- Опыт работы с ЕГАИС.
- Собственные контакты в ритейле или HoReCa.
- Опыт запуска новых пивных брендов в сети.
Что мы предлагаем
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Фиксированный оклад и бонус за результат — доход зависит от ваших показателей.
- Обучение пивной категории и поддержку на старте: расскажем всё, что нужно знать о нашем ассортименте.
- Возможности роста внутри коммерческого блока.
- Работу с крупным ассортиментом и сильными брендами.
- Команду, где быстро принимают решения.
Почему это интересно
- Вы напрямую влияете на то, какое пиво будет на полках по всей стране.
- Много живого общения и переговоров — никаких скучных столов в офисе.
- Рынок пива растёт, и сейчас самое время расширять сеть партнёров.
Если вы любите пиво, умеете находить общий язык с сетями и готовы активно развивать клиентскую базу — пишите, будем рады познакомиться! 🍺