Руководитель отдела маркетинга B2B

В производственно-торговую компанию в сфере B2B требуется руководитель отдела маркетинга с операционными функциями (в одном лице, подчиненных в штате нет).

О компании

Российский производитель наружного освещения и решений для строительных и девелоперских проектов в B2B-сегменте.

Компания работает с 2006 года, стабильно развивается и усиливает маркетинговую функцию в связи с заменой действующего руководителя отдела маркетинга, который уходит на срочную службу.

Кого мы ищем:

Не трафик-менеджера и не контент-мейкера.

Мы ищем человека, который смотрит на маркетинг через экономику бизнеса: понимает, какие продукты прибыльны, кому их продавать и через какие каналы расти. Маркетолога-стратега, который строит систему — а не латает дыры рекламой.

Задача роли: построить управляемый поток прибыльных заказов без зависимости от рекламных бюджетов и «героизма» отдела продаж.

Чем вы будете заниматься:

Стратегический блок (приоритет)

• Продукт — анализ продуктовой линейки: что продаётся с маржой, что «съедает» ресурсы.
• Цена — управление маржинальностью, ценовое позиционирование в B2B.
• Сегменты — определение приоритетных клиентских групп с точки зрения доходности.
• Каналы — выбор и развитие каналов, через которые возможно масштабирование.

Продвижение — вторично. Оно следует из стратегии.

Операционный контроль:

• Сайт: структура, наполнение, конверсии; управление SEO-подрядчиком.
• CRM Bitrix24: воронки, автоматизация, аналитика лидов и сделок.
• Подрядчики: SEO, SMM, дизайнеры, программисты, BIM-специалисты — ТЗ, контроль результата.
• Выставочная деятельность: планирование, бюджет, подготовка стенда и POS-материалов, координация на площадке.
• Бренд-платформа: каталоги, презентации, техкарты, корпоративный стиль.
• Контент: фото, видео, тексты, 3D/BIM-материалы — через подрядчиков.
• IT-инфраструктура маркетинга: домены, хостинг, телефония (Mango, Билайн АТС), лицензии.
• Сквозная аналитика: контроль эффективности каналов лидогенерации.

Что мы ожидаем через 6–12 месяцев:

• Рост прибыли — не только выручки.
• Структурированная продуктовая линейка.
• Чёткие приоритетные сегменты и каналы.
• Снижение стоимости привлечения клиента.

KPI: валовая прибыль, маржинальность, средний чек, структура продаж, количество целевых заявок.

Требования:

• Опыт в должности маркетолога / РОМ / директора по маркетингу от 3-х лет и более.
• Опыт в B2B или производственных/строительных компаниях.
• Высшее образование: маркетинг, менеджмент, PR.
• Bitrix24 на продвинутом уровне — воронки, автоматизация, CRM-аналитика.
• Владение хотя бы одним графическим инструментом: Figma, Adobe (PS/AI/PR), CorelDRAW.
• Знания в Яндекс/Google Analytics, Google Search Console.
• Базовое понимание IT: API, хостинг, UX/UI — для грамотной постановки задач разработчикам.

Преимуществом будет:

• Опыт руководства маркетингом в смежных отраслях: Татпроф, Росла, ФРС, ТехноНиколь, монтажные/инжиниринговые компании.
• Навыки работы с CAD-системами (3ds Max, Revit, AutoCAD) для BIM-агрегаторов.
• Понимание ФЗ-152, ФЗ-38 (маркировка интернет-рекламы).
• Опыт проектного управления.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ, белая зарплата
• Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами на собеседовании.
• Премии за выполнение KPI.
• Испытательный срок: 1 месяц
• Формат занятости: г. Севастополь, в дальнейшем, при результативной работе возможен переход на гибридный формат занятости.
• График: 5/2, 9:00–18:00, редкие командировки на отраслевые выставки.
• Полный соц. пакет: отпуск 28 дней, оплата больничных, ГСМ при использовании личного авто.
• Прямое подчинение собственнику.
• Современный офис, адекватная команда, понимающее руководство, высокая скорость принятия решений без долгих процессов согласований.

Почему это интересно:

Вы влияете на стратегию и финансовый результат напрямую — без бюрократических согласований. Доход привязан к результату: при росте показателей растёт и ваш доход. Позиция для тех, кто хочет перейти от «функции маркетинга» к «управлению бизнесом».

Как откликнуться:

В сопроводительном письме опишите один кейс, где ваше маркетинговое решение напрямую повлияло на прибыль компании: что сделали, как измеряли результат. Если такого кейса в практике нет — эта позиция пока не для вас.