Мы в поисках опытного B2B sales, который будет развивать продажи продукта в сегменте ОПК и промышленности.
О продукте:
Соло - система электронного документооборота. Продукт уже внедрён на крупных предприятиях (в том числе ОПК) и готов к масштабированию.
Чем предстоит заниматься:
- Поиск и развитие клиентов в сегменте ОПК и машиностроения,
- Выход на ЛПР (генеральные директора, IT-директора, HR, служба безопасности),
- Проведение встреч, презентаций и переговоров (в том числе с участием pre-sale),
- Формирование коммерческих предложений и участие в тендерах,
- Организация демонстраций и пилотных внедрений,
- Участие в отраслевых мероприятиях и развитие сети контактов,
- Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта.
Наши ожидания:
- Продажи B2B enterprise-решений (ПО, ИТ, документооборот) от 3 лет,
- Опыт работы с промышленностью / ОПК,
- Умение вести длинные сделки (3–9 месяцев),
- Навык переговоров с ЛПР (C-level).
Будет плюсом:
- Опыт продаж СЭД / КЭДО,
- Опыт работы с тендерами (223-ФЗ),
- Наличие собственной базы контактов в индустрии.
Мы предлагаем:
- Выход в новый сегмент - возможность влиять на стратегию продаж и формировать рынок,
- Реальное влияние на продукт - участие в развитии и бэклоге,
- Enterprise-продукт с высоким чеком,
- Свобода в работе - нет жестких скриптов, важен результат,
- Поддержка в сделках - pre-sale, демо-стенд, техническая команда,