Чем предстоит заниматься (обязанности):
1. Управление командой: найм, адаптация, обучение менеджеров (техника продаж, работа с возражениями, знание модельного ряда), мотивация (KPI: конверсия, доп. продажи), аттестация.
2. Планирование и аналитика: бюджетирование, выполнение ежемесячных/квартальных планов продаж, контроль воронки (CRM), анализ упущенных сделок.
3. Операционное управление: распределение лидов между менеджерами, контроль качества обслуживания, решение сложных конфликтных ситуаций.
4. Маржинальность: увеличение доходности на клиента (продажа финансовых продуктов — кредит, страховка (КАСКО/ОСАГО), доп. оборудование, trade-in).
5. Взаимодействие со смежными отделами: совместная работа с сервисом, с маркетингом (анализ конкурентов, запуск рекламных активностей и маркетинговых акций).
6. Отчетность: согласование и контроль документооборота отдела на всех этапах сделки, прогноз продаж, анализ стоков, отчеты перед дистрибьютором/руководством.
Что для нас важно (требования):
- Обязательно: опыт работы в активных продажах от 3-х лет + опыт управления отделом продаж от 2 лет (как преимущество автобизнес).
- Навыки: работа с CRM и аналитика; знание (и умение применять) техники продажи и всех этапов ведения клиента;знание автомобильного рынка и продукта (понимание конкурентной среды, модельного ряда, маржинальности, юридических и финансовых аспектов сделки);знание основ устройства автомобиля.
- Профессиональные компетенции: управление продажами, финансово-экономическое управление,выстраивание кросс-функционального взаимодействия.
- Управленческие и личностные компетенции: лидерство и мотивация команды, управление исполнительностью, клиентоориентированность, стрессоустойчивость и гибкость,аналитическое мышление и инициативность, саморазвитие
Будет плюсом: опыт запуска отдела «с нуля» или перезагрузки.
Мы предлагаем (условия):
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
- Оплата: оклад + фиксированная премия ( зависит от % выполнения целевых показателей).
- Реальные планы и прозрачная система мотивации
- График работы 5/2 (выходные сб и вск)
- Бесплатное обучение, интересные тренинги от внутренних экспертов отрасли, а также сертификация и тренинги от дистрибьютора
- Карьерный рост в рамках программы "Кадровый резерв" и индивидуальный план развития
Почему стоит работать у нас?
- Стабильная и надежная Компания (крупнейший автохолдинг в регионе)
- Технически оснащенный автосалон (демозал, современный CRM)
- Реальная возможность влиять на процессы
- Бонусы для сотрудника (скидка на покупку, на сервис и запчасти)
- Работа в команде увлеченных, амбициозных и результативных людей
- Яркие корпоративные мероприятия (День рождения Компании, ежегодное собрание всех сотрудников ГК и награждение по итогам конкурса "Лучший в профессии")
- Бесплатная парковка для сотрудников
- Подарки к новому году для детей сотрудников