NSHR Рекрутинговое агентство Анастасии Поповой
Руководитель направления проектных продаж (упаковочное оборудование)
Не указана
Для нашего заказчика мы ищем Руководителя направления проектных продаж упаковочного оборудования, который возьмёт на себя развитие эксклюзивного бренда и работу с производственными предприятиями по России.
О компании:
Компания “Евроконцепт” – поставщик и интегратор упаковочного оборудования для пищевых производств и складской логистики.
Среди ее клиентов крупнейшие российские производители пищевых продуктов: Белуга Групп, АСГ, РУСТ ИНК (Парламент, Русский Стандарт), Nestle, Unilever и др. Реализованы сотни проектов по комплексной поставке производственных линий, технологического и складского оборудования.
Компания обладает собственным сервисным центром и осуществляет непрерывную поддержку своих клиентов.
Компания является генеральным партнером мировых производителей AVE, DellaToffola, Z-Italia, MasPack, KOSME, FIPAL, PackLab и др.
Одним из выделенных бизнес-направлений является поставка и сервис оборудования для упаковки паллет. Это бизнес-направление реализовано в эксклюзивном партнерстве с крупнейшим китайским производителем SmartWasp, лидером в производстве интеллектуальных паллетообмоточных машин.
Задачи:
- Развитие продаж упаковочного оборудования (паллетообмотчики и смежные решения) на рынке РФ
- Работа с текущей клиентской базой и развитие новых клиентов (пищевое производство, напитки, ритейл, e-commerce, логистика)
- Ведение переговоров с ЛПР и техническими специалистами, выстраивание долгосрочных отношений
- Проработка проектов, выявление потребности, расчет экономики внедрения, защита решения
- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сопровождение сделок
- Ведение полного цикла сделки от первого контакта до запуска оборудования
- Развитие направления складской автоматизации и поиск точек роста (ритейл, e-commerce, РЦ)
- Участие в формировании подхода к рынку и продвижению продукта (выставки, отраслевые мероприятия, каналы привлечения)
Это самостоятельная роль с высокой степенью автономности, полномочий и ответственности.
Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца):
Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца):
1. Прием и структурирование текущего портфеля
• Принять в работу текущий портфель проектов и сделок
• Провести аудит воронки (статусы, вероятность закрытия, риски, узкие места)
• Сформировать план доведения проектов до подписания и поставки
• Довести до закрытия не менее 1–2 сделок
2. Активация клиентской базы
• Проработать ключевых клиентов из базы (пищевое производство, напитки, логистика)
• Провести 20–30 целевых контактов (звонки, встречи)
• Провести не менее 10 предметных переговоров с ЛПР и техническими специалистами
• Зафиксировать потребности клиентов и потенциал внедрения решений
• Провести 20–30 целевых контактов (звонки, встречи)
• Провести не менее 10 предметных переговоров с ЛПР и техническими специалистами
• Зафиксировать потребности клиентов и потенциал внедрения решений
3. Погружение в продукт и экономику решений
• Освоить продуктовую линейку SmartWasp и смежные решения
• Провести 2–3 технические презентации (онлайн/офлайн)
• Подготовить не менее 3 расчетов экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, рост производительности)
• Провести 2–3 технические презентации (онлайн/офлайн)
• Подготовить не менее 3 расчетов экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, рост производительности)
4. Проектная и тендерная работа
• Подготовить и направить 2–3 коммерческих предложения
• Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре
• Отработать полный цикл сделки от выявления потребности до согласования условий и защиты решения
• Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре
• Отработать полный цикл сделки от выявления потребности до согласования условий и защиты решения
5. Формирование стратегии развития направления
• Подготовить краткий план развития направления SmartWasp в РФ:
– целевые сегменты и отрасли
– приоритетные точки входа
– сценарии продаж и масштабирования
– потенциальные партнерства
– приоритетные точки входа
– сценарии продаж и масштабирования
– потенциальные партнерства
• Предложить не менее 3 инициатив по развитию направления
(выставки, отраслевые мероприятия, демо-показы, пилотные проекты и др.)
(выставки, отраслевые мероприятия, демо-показы, пилотные проекты и др.)
Профиль кандидата:
• Опыт продаж промышленного / технического оборудования в B2B (желательно — пищевое производство, логистика, упаковка)
• Понимание оборудования и процессов на уровне, достаточном для диалога с инженерами и техническими специалистами
• Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)
• Умение вести длинный цикл сделки от первого контакта до внедрения решения
• Готовность к командировкам
• Понимание оборудования и процессов на уровне, достаточном для диалога с инженерами и техническими специалистами
• Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)
• Умение вести длинный цикл сделки от первого контакта до внедрения решения
• Готовность к командировкам
Будет преимуществом: опыт работы в международных или европейских компаниях с выстроенной культурой продаж.
Кому не подойдёт:
- Тем, кто привык продавать только через маркетинг и не погружается в технику.
- Тем, кому нужен постоянный контроль и ежедневная постановка задач.
Условия:
- Оклад 200 тыс. руб. +%
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Работа 5/2, офис в Москве (м. Физтех) +командировки по России.
- Прямой контакт с собственником, решения принимаются быстро.